夏天，孩子的天堂，家長的噩夢。
暑假來臨，不用上學的小學生和幼兒園小朋友們開始四處“撒野”，公園、游樂園、沙灘，哪兒曬去哪，一不留神就被曬成了小黑娃。
如何讓孩子在戶外盡情玩耍的同時還不被紫外線曬傷，成為寶爸寶媽們最為頭疼的事情之一。而兒童防曬霜也成了有娃家庭的必備產品。
隨著新生代父母育兒觀念升級和家長對兒童護膚意識的提升，兒童護膚品行業近年來呈現出快速增長的態勢。
據悉，兒童護膚行業在2021年行業規模曾達到142.3億元，同比增長15.2%。除在2022年受疫情母嬰關店潮影響，出現過短暫下滑外，之后幾年兒童護膚行業整體市場一直處于上升態勢。
據華經產業研究院公開資料顯示，預計在2027年，中國兒童護膚行業市場增長率將達到7.50%，市場規模達217.8億元。
隨著夏天的到來，兒童防曬霜這一品類成了各大兒童牌的主要競爭產品。據《中國化妝品》報道，以“兒童防曬”為關鍵詞的搜索量在各大電商平臺持續攀升。
2023年，淘天平臺相關產品總銷售額達到6437.5萬元，同比增長183.4%；京東平臺總銷售額為2556.9萬元，同比增長92.1%；抖音平臺總銷售額達671.14萬元，同比增長69.6%。
雖然近年來我國新生人口數量不斷下降，但總體基數仍然較大。而且，從國家三胎政策放開可以看出，未來國家政策方向肯定是要促進人口增長，新生兒數量也將有所回增。
并且隨著大批90、95后轉換成寶爸、寶媽身份，新生代家長育兒觀念改變，精細化育兒成為新的趨勢，新一代父母對嬰童護膚的需求開始逐漸加大。兒童防曬行業發展前景廣闊，未來可期。
目前市場上的兒童防曬產品呈現出多元化格局。不僅有國際知名品牌如安熱沙、艾惟諾等，還有眾多國內新銳品牌如海龜爸爸、紐強等紛紛涌現，行業競爭激烈。
而這次與火蝠電商合作的是一家全新打造的兒童防曬品牌，在品牌競爭上稍顯不足。這家品牌在天貓店鋪運營上與我們早有合作，運營情況良好。而抖音則是自己運營，掉量嚴重，于是再次找到尋求幫助。
火蝠運營團隊在接手該品牌抖音店鋪后，對店鋪整體進行了全面診斷，憑借豐富的行業經驗，運營團隊快速精準地抓到了該店鋪當下運營痛點。
1、達人合作缺乏管理：店鋪前期合作的達人多達500+，但對于達人建聯和素材缺乏管理，在達人種草視頻的輸出上缺乏專業和把控。尋找達人合作時在達人覆蓋人群特征上不夠精準，導致引流數據波動，影響成交。
2、推廣計劃缺乏針對性：店鋪推廣計劃有300+，但沒有針對性，缺乏定向優化，導致引流效率低，ROI偏低。
在出店鋪運營痛點后，火蝠運營團隊對該品牌經營現狀制定了針對性的運營策略，通過對達人合作、付費推廣等方面不斷優化，助力店鋪提升銷量。
Part 1
達人分層管理，優化種草視頻
在火蝠電商接手這家品牌店鋪前，商家已經有過建聯達人進行產品種草的動作。
但商家對于達人覆蓋人群未做特征，這就導致許多視頻素材并未精準觸達人群。
同時在達人管理上，商家也并未進行管理，推廣過程中視頻質量缺乏把控。
針對這兩種情況，火蝠團隊做出了兩個核心動作。
1、達人分層運營：在運營過程中，團隊篩選了合作達人的視頻內容，將部分數據差、效果差的視頻進行了排除。
然后將跑量和成交較高的視頻進行了定向優化并加大推廣，同時重點優質視頻核心賣點。
2、視頻優化篩選：對達人視頻內容進行篩選并重新整理素材，在篩選過程中有團隊工作人員發現，產品介紹視頻比種草類視頻成交數據效果好，于是對視頻內容進行了調整。
種草類視頻
產品介紹類視頻
調整過后有部分視頻跑量情況大幅提升，單視頻月成交金額達51W+，成交量達9000+，環比上周期上漲100%。
Part 2
優化推廣策略，針對人群投放
在火蝠團隊接手該店鋪運營前，店鋪整體投放推廣計劃以托管計劃為主，且整體計劃創意擠壓嚴重，人群投放也不夠精準。
在這一情況下火蝠運營團隊快速采取措施，首先取消了托管計劃，同時針對商家產品特性進行了創意優化，再通過自定義計劃有效降低計劃出價。在有一定起量后再次調整出價和投放時間段。
在人群投放上運營團隊也做出了調整，針對兒童防曬產品的人群特點，選取了母嬰用品、母嬰育兒、兒童防曬、防曬氣墊等關鍵詞，對母嬰特定人群進行投放。
在調整付費推廣計劃后，店鋪成交量有了顯著提升，單日成交量達2200+，成交單量上漲200%。成交金額達12w+，成交金額環比上漲230%。
相關數據展示
Part 3
控制投流成本，優化提升ROI
在此之前該店鋪因為投流成本過高，ROI一直處于虧損狀態，在火蝠電商接手店鋪運營后，經過細致的產品定位和競品，推出了一系列推廣策略，徹底改變這一局面。店鋪投流賬戶整體ROI由之前的1.2提升至1.4扭虧為盈，這里火蝠運營團隊用了兩個技巧。
1、提升賬戶量級：通過大量搭建計劃、與達人溝通視頻風格變換，運營團隊成功提升賬戶量級，控制住了投流成本。
2、把握降價節點：運營團隊把握住了人群重置節點，在凌晨降低計劃出價，拓展次日流量池，從而降低流量成本。
火蝠電商團隊的一系列精細化運營下，該店鋪在ROI、成交金額和成交單量上均有提升，合作后一周整體成交金額達70w+，環比上漲60%，成交單量達2.4w，上漲60%。
兒童護膚行業前景廣闊，但市場被各大知名品牌牢牢把控，新銳兒童護膚品牌在品牌競爭力不足的情況下，只能通過產品力和低價占據部分優勢。在電商平臺，無品牌力的商家想要生存只有不斷調整運營策略。
在這一情況下，火蝠電商憑借其十年的電商經驗積累和豐富的行業洞察，為該商家在信息流推廣、店鋪運營、達人種草合作等方面制定了一系列數智化，幫助商家銷量提升，并通過有效的經營策略，賦能商家經營的能力。
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