以平價面膜起家的水羊股份逐漸加大在高端美妝領域的布局。10月16日，商報記者獲悉，水羊股份完成了對美國高端美妝品牌的收購。水羊股份沒有透露此次收購品牌的名稱和具體的收購金額，僅表示該品牌由整形科醫學博士創立，有近30年歷史，主要產品價格在300美元左右，最高端單品達2000美元。
根據水羊股份透露的信息，本次收購預計將在未來兩周左右完成交割，收購完成后，該品牌創始人及現有美國管理團隊將保留少數股權，并繼續服務品牌。品牌在美國將保持經營，而水羊股份將重點發力該品牌在中國地區的業務及美國電商業務的賦能。
對于本次收購相關問題，水羊股份董秘辦相關人士表示，目前還沒有完成交割，不方便透露過多信息。
近兩年水羊股份一直都在通過“買買買”的手段拓展自己的高端美妝陣容。2022年7月，水羊股份完成對法國中高端品牌PierAuge（以下簡稱“PA”）的投資及收購中國業務。隨后水羊股份披露，擬以4950萬歐元的總交易價格，收購法國高端護膚品牌伊菲丹（EviDenS de Beaut é）（以下簡稱“EDB”）母90.05%股權，實現對該品牌的控股。至此，水羊股份正式開啟了對于高端美妝的布局。據了解，EDB在國內市場的產品單價在800元以上，PA產品單價基本在400元以上。
在收購上述高端品牌后，水羊股份進行了較大規模的投入。2024年上半年，水羊股份的銷售費用主要投向EDB、PA等優勢品牌，重點進行品牌種草、品牌宣傳等品牌建設方面的長線投入，以提升品牌勢能，為品牌發展進行階段性高投入。根據財報數據，僅2024年上半年，水羊股份銷售費用即同比增長15.86%至約10.74億元。
從兩個品牌的發展情況來看，水羊股份的方向似乎沒有錯。2023年，EDB品牌全球整體實現了約100%的增速，全球GMV首次突破10億元。在此基礎上，2024年通過持續的品牌建設和培育以及渠道的布局，全球營收預期將達到10億元左右。而另一高端品牌PA，水羊股份預計PA品牌中國市場預計2024年營收同比增長超700%。
在美妝資深評論人、美云空間電商創始人白云虎看來，水羊股份的收購戰略是合適的，水羊股份嘗試從天貓TP定位，向品牌管理定位轉型，側重在高端美妝，其用意是避開頭部國貨的正面競爭。但是傾向于收購國外品牌的策略，就略顯“不適宜”；隨著國內消費用戶，特別是新一代消費用戶對國貨的認同在不斷增強以及多數國際大牌已經早早進入中國市場布局，留給水羊股份的多數是“小眾品牌”，這在市場布局上就存在了一定的短板。
對于此次收購的品牌，水羊股份表示看好并稱會不斷加大對于高端美妝的投入。水羊股份對外表示，此番收購的新品牌全球GMV約為7000萬—8000萬美元，已進入美國幾乎全部核心超高端主流渠道。此外，該品牌部分產品已取得在中國的備案，且中國地區營收占比10%左右，具備一定基礎。
“會更多將資源聚焦在高奢品牌，對中低端定位品牌的發展方向將有一些調整。”水羊股份對外透露。
除了通過“買買買”拓展自己的高端美妝品牌集團。水羊股份對于旗下平價面膜品牌譬如御家匯也在推動其轉型發展。從業績情況來看，水羊股份需要這樣的轉型。2024年上半年，水羊股份凈利潤下滑25%；2023年水羊股份增利不增收；2022年，水羊股份營收、凈利潤雙下滑。
商報記者 張君花
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