6-8月是化妝品店的銷售淡季，炎熱的夏天,用了化妝品會感覺油膩（特別是愛出汗的人群）,很多人覺得保養(yǎng)和沒有保養(yǎng)沒區(qū)別。夏天化妝品銷售仿佛停滯了，大地仿佛要被烤焦了，逛化妝品店的人也少了。夏季如何吸引顧客進店？想吸引顧客進店，一定要給顧客一個舒適的購物環(huán)境，那么夏天舒心爽朗的產(chǎn)品陳列就顯得尤其重要。一起來看看以下這些為大家整理的夏季門店陳列干貨吧。 應(yīng)季商品放在最顯眼的位置 到了夏季，最好的位置一定要留給應(yīng)季商品，讓顧客一進店，甚至不進店就能一眼看到這些商品。在夏季，根據(jù)經(jīng)驗，建議主推彩妝（含甲油）、面膜、防曬、原液、洗發(fā)產(chǎn)品（尤其是新概念類洗護產(chǎn)品）、身體護理（身體噴霧、走珠、香膏、脫毛、沐浴、磨砂等）、毛孔清透類產(chǎn)品、洗滌產(chǎn)品（易晾干的洗衣類產(chǎn)品、抗菌性家居清潔用品、衣物清新劑）等品類。明確品類后，再從陳列上進行突出，冬季日用品最好暫時封箱下架，騰出足夠空間。防曬、脫毛、面膜等應(yīng)季商品的銷售旺季，一定不能放過。有些化妝品店有櫥窗，可以在櫥窗位置布置防曬套盒的推頭。沒有櫥窗的化妝品店則可以把防曬、脫毛、走珠、面膜等商品集中陳列在中島區(qū)的前幾排。如果條件允許，我們甚至可以在正對門口的地方打造一個“主題區(qū)”，向每一位路過的顧客展示她們最需要的商品。 多點陳列很重要 暢銷品一定要多點陳列。除了中島區(qū)最顯眼的位置，我們還可以充分利用店內(nèi)的斗柜、堆頭和收銀臺的換購區(qū)，不斷強化顧客的印象。夏季熱賣產(chǎn)品像面膜、止汗、防曬等產(chǎn)品可以按照優(yōu)先級的順序進行排面管理： 1 面膜 現(xiàn)在面膜已經(jīng)成為一類常規(guī)的護膚產(chǎn)品，其在化妝品店的陳列占比也越來越大。很多的化妝品店的面膜陳列區(qū)域在剛進店門的中島架，位置顯眼。一般面膜陳列的第一優(yōu)先級是品牌。以名品優(yōu)先為原則，將知名度高的品牌放在顯眼位置。同一品牌的面膜縱向陳列;第二優(yōu)先級是包裝形式：同一品牌縱向陳列，上層擺放片裝面膜，下層擺放盒裝面膜;第三優(yōu)先級為材質(zhì)與價格：按照材質(zhì)(蠶絲、紡布等)、價格從左到右依次排列。當(dāng)然，也要給黃金單品適當(dāng)?shù)丶哟箨惲信琶妗＿@樣一來，顧客就可以在最快的時間內(nèi)對面膜區(qū)域有清晰的了解，并且選擇自己想要的產(chǎn)品。 2 防曬 夏日是個熱鬧的季節(jié)，很多人喜歡出去玩耍，但又怕被曬黑。所以防曬產(chǎn)品的季節(jié)屬性非常強，屬于典型的應(yīng)季品。市面上的防曬產(chǎn)品越來越多，很多不了解該類產(chǎn)品的消費者在購買的時候難免迷茫。所以，防曬品的陳列也要按照優(yōu)先級規(guī)范。第一級：品類。一般的防曬產(chǎn)品有擦拭類、噴霧類兩種，在陳列的時候要將其從左到右區(qū)隔開。第二級：防曬指數(shù)。同一品類同一品牌的產(chǎn)品按照防曬指數(shù)從低到高，縱向由上至下陳列。第三級：價格。按照價格從低到高，橫向從左到右陳列。3 止汗 夏季天氣炎熱，比較容易出汗。妹子們想要清涼一夏，止汗產(chǎn)品的問世簡直太合心意了!有的店老板覺得這個品類占比少，就不太重視陳列。其實，止汗產(chǎn)品也可以按照標準規(guī)范。第一級：品類。常見的止汗產(chǎn)品有走珠、噴霧兩種。陳列時按照品類橫向區(qū)分開。第二級：品牌。按照名品優(yōu)先原則，縱向陳列，名品放在上面顯眼的位置。第三級：價格。按照同一產(chǎn)品價格從低至高，橫向從左至右陳列。 4 護膚 第一級，品牌。化妝品店要有來客數(shù)，一定要有名品。故按照名品優(yōu)先原則，從外向里陳列，且同一品牌產(chǎn)品縱向陳列。如需同一背柜陳列2個以上的品牌，則可按照名品優(yōu)先的原則，將名品陳列在上面的排面。第二級，系列。通常，同一品牌的 護膚品按照功能也分為多個系列：美白、補水、保濕、抗皺……美白與保濕是其中點單率最高的兩個系列，所以將其陳列在黃金排面，橫向陳列。第三級，功效。同一品牌產(chǎn)品，按照護膚的流程，“潔面—爽膚—潤膚—美膚—面膜”的順序，將對應(yīng)產(chǎn)品按順序陳列。第四級，價格。即按照價格從高至低的順序，從上至下進行陳列。 營造陳列氛圍 除了產(chǎn)品陳列之外，店內(nèi)宣傳也要配合營造氛圍，吊旗、海報、地貼、屏幕、價簽條、收銀臺、播音、電視等全方位包裝，突出應(yīng)季商品。很多化妝品店這時候都會做面膜節(jié)、防曬節(jié)的活動，打造好全店的銷售氛圍很重要。對于防曬品類，我們可以增加櫥窗，做防曬補妝、防曬加油站、公益防曬等宣傳，促使門前顧客進店，幫助沒有涂抹防曬出門或者脫妝的顧客及時補充防曬。并制作防曬公益卡，在周邊鄰居商戶大量投放，促進每天多名顧客進店免費體驗防曬。夏天也是面膜體驗的好時機，我們除了邀請顧客進店體驗面膜，還可以擴大宣傳面，比如顧客除了免費體驗外，轉(zhuǎn)發(fā)面膜體驗的朋友圈可以再免費獲得一片面膜。
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