化妝品已經升級為精致的豬豬女孩日常必須品了，化妝品的價格可以從幾十塊到幾千塊不等，各人喜歡的購買地點、方式也不盡一致，那么，你們都喜歡在哪里買買買呢？
大家都知道遠大美業是一家化妝品OEM/ODM制造企業，每天都會有數以萬計的產品從這里流出發往各個品牌商處，這么多的產品又是通過什么樣的渠道從品牌商那里流通到市場上呢？今天小編就從”賣方”角度為大家系統梳理一下化妝品的十種銷售渠道以及各渠道特點，了解這些渠道，你就能更好的規劃產品線，運營你的化妝品品牌了。
1.CS渠道：較早誕生的化妝品銷售渠道
CS即CoeticShop，該渠道主要由化妝品專營店或連鎖門店組成，為顧客提供多品牌一站式消費服務。傳統的CS門店扎根在鄉鎮的街頭巷尾，例如”**美妝”、”**美容百貨”，這類店鋪接地氣，貼近當地消費水平，它們在當地消費者中很受歡迎，影響力也多集中在所在地。在一二線城市中，CS門店多以整齊劃一的連鎖店形式呈現。外資化妝品CS門店的代表有莎莎國際、屈臣氏等；本土化妝品CS店的代表包括嬌**人等，在這些明亮時尚的店鋪里，經常能看到年輕白領的身影。大部分國產品牌，某種程度上也是被CS門店發展壯大的。可以說，早期的CS門店和化妝品品牌是互相成就的關系。據了解，中國市場目前的CS化妝品門店超20萬家，分布在全國各地，CS渠道對化妝品銷售市場的影響舉重若輕。
2.百貨渠道：高端品牌聚集地
百貨渠道是通過大型百貨商場進行化妝品銷售的另一種常見渠道，商場通常是高消費人群的聚集地，國際大牌往往會選擇在此設立專柜，如蘭*、雅**黛、資*堂、香*兒等。一個品牌能夠進入百貨渠道，一方面表明品牌有強大的消費者召力和盈利能力，可以為百貨商場吸引人流創造高銷售額；另一方面也表明企業在資金方面實力不俗，畢竟，進入這個渠道需要堅實的資金鏈作為支撐。
3.KA渠道：知名大眾品牌聚集地
KA即KeyAccount，是指大型賣場（如沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等）銷售渠道，又稱商超渠道。我們都知道：逛的人群隨機購買概率很高，因此中的化妝品價格不會太高。同時，由于的產品一般由消費者選購，所以陳列在化妝品貨架上的通常是家喻戶曉的大眾品牌，比如百*羚、相*本*等。
4.shoppingmall：單品牌專賣店的溫床
Shoppingmall是一種新型的超級購物中心，很多化妝品品牌選擇在shoppingmall開一家自己的單品牌店，和傳統百貨專柜相比，單品牌店在設計上有更多發揮余地，產品類型也更加齊全，品牌識別度更高。同時，依托shoppingmall全面的休閑購物娛樂功能，單品牌店可以吸納更多人群。所以，shoppingmall逐漸成為單品牌專賣店發展的溫床。悅詩*吟是單品牌店的代表。
5.OTC渠道
OTC即OverTheCounter，被稱為非處方藥渠道，又稱為藥渠道。目前，大陸地區化妝品和藥品同店銷售的情況并不常見，化妝品和藥品的銷售是各自的。但是在香港、、韓國、日本，去藥店購買化妝品卻是常事。和藥品解決人體健康問題相類似，化妝品在一定程度上解決人體肌膚問題，二者在功效上有相似點，因此化妝品進入藥銷售也就不足為奇了。此外，這也和各個地區對化妝品和藥品的管理制度有關。
6.專業線渠道：美容院、理發店等
在美容院或理發店進行銷售的美容美發產品多為專業線產品，自帶神秘感，比較不為大眾熟知。這個渠道相比其他化妝品流通渠道，顯得更低調，只涉及某一部分人群，透明度不高。同時，消費者在消費的過程中，更多地受專業人士意見的影響。
7.直銷渠道
直銷渠道以產品為核心，以人際關系網為基礎，生產商不經過經銷商，直接在人群中進行一對一或一對多的產品推廣和銷售。直銷區別于傳銷，直銷銷售的是有品質有保證的產品，傳銷沒有產品或產品品質低劣。在直銷渠道流通的化妝品品牌不多，但它們的銷量可觀，這些品牌累計實現的銷售在整個行業里面也舉足輕重。
8.傳統電商
以上介紹的7種化妝品銷售渠道，都有一個共同點：它們都在線下進行流通。而化妝品的線上銷售近幾年也如火如荼。以淘寶、天貓、京東為代表的電商平臺又被稱為傳統電商。淘寶就像一個集市，主要針對個人零售（C2C模式），門檻相對比較低，化妝品品牌繁多，在這里可以找到很多小眾新生品牌的蹤跡。天貓與京東就像一個商場，屬于商家對個人（B2C模式）必須保證店鋪的質量與可靠，化妝品品牌大多數都是家喻戶曉的，質量和售后更有保障。近幾年，線上渠道愈來愈規范，發展速度也相當迅猛，這吸引了眾多國際大牌入駐，隨著大牌的入駐，給天貓還有京東商城增添了更多的正品可信度。
9.社交電商
2011-2012年間，隨著微信社交軟件的興起，以朋友圈為基礎的C2C（customertocustomer）化妝品微天蓋地而來，短時間內聚集壯大。瘋狂又畸形的發展模式讓人側目，加上一些三無產品伺機混入朋友圈，一時間把大眾對微商的信任度降到了低谷。2015年，媒體曝光和行業整頓的雙重抹殺，讓微商出現了”斷崖式”下跌，很多化妝品微商品牌也在此時悄然淡出了朋友圈。有人說過危機就是機會，微商在經歷大洗牌之后，生存下來的品牌開始調整發展框架，他們有了更強的產品意識，用戶意識。并開始與一流的化妝品制造商合作，更多的客戶開始從心底接受微商，信賴微商的產品。
除了傳統的電商平臺，近兩年，一些帶有社交屬性的購物APP逐漸成為新寵；以”小紅書”和”拼多多”為代表的社交電商也悄然興起，它建立在社交基礎上，又不同于傳統電商的單純賣貨，社交電商通過明星或網紅帶貨的形式，以強大的流量效應在人群中迅速傳播，產品逐漸形成一個網絡售賣圈。
10.電視購物
上世紀90年代，是中國電視購物的黃金期，但是隨著國家制度的嚴厲監管，讓消費者一度對電視購物失去了信心。據有關資料顯示，2017年全國獲得電視購物經營許可的企業僅有34家，銷售額同比下滑8%。目前電視購物的主力軍多為女性，占據6成左右以上。在這嚴峻形勢的挑戰下電視購物逐漸被邊緣化，如果不加快轉型，可能會進一步萎縮。
大家可以發現，每個化妝品渠道都有它的特性，這決定了這些渠道會容納什么樣的品牌和相應的消費人群。一直以來，大部分人把化妝品銷售渠道簡單粗暴地劃分為線上和線下，并且認為線上線下是相互對峙的狀態。隨著零售業態的發展，這樣的觀念已經過時了。特別是自2016年馬云提出”新零售”的概念，很多電商開始了布局線下的步伐，而許多美妝實體店都紛紛想搭上”新零售”的列車，利用互聯網+進行轉型，開始往線上線下融合的方向邁進，用線上的”大數據”提升線下服務質量。未來，線上線下的融合將會成為化妝品行業的主流趨勢，消費者也將獲得更好的消費體驗。
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