美易在線掛牌新三板 這個時代不顛覆雅詩蘭黛那就太無趣！

聽到“這個時代，不顛覆雅詩蘭黛那就太無趣！”這句話的時候，小編有點小激動呢。一瞬間仿佛看到了中國品牌稱霸世界的美景。

而這樣美好的未來又會由誰來實現(xiàn)呢？

800萬會員、最早官方認可淘品牌、1萬多真實粉絲集成美容大數(shù)據(jù)、知名投資大咖蔡文勝投資……新三板即將迎來第一家互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌“美易在線”。

由隆領(lǐng)、君聯(lián)聯(lián)手打造的新三板化妝品電商第一股——美易在線，這次先于韓束登陸資本市場，它會有機會聯(lián)手美圖、飛博，實現(xiàn)彎道超車重奪化妝品電商第一品牌寶座嗎？

PBA：專注于新生代年輕女性的互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌

美易在線旗下的“PBA”品牌，許多身邊的年輕女性都有在淘寶、京東購買過它家的產(chǎn)品，它是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)化妝品新興品牌，積累了800多萬會員消費者。和小米一樣，走的是高性價比的親民路線。

PBA美容產(chǎn)品

PBA是“Private Beauty

Adviser”的簡寫，意譯“私人美容顧問”！做消費者的“私人美容顧問”一直是PBA的核心價值觀和服務理念。

作為一個和凡客誠品VANCL同時起步的互聯(lián)網(wǎng)品牌，PBA經(jīng)過多年發(fā)展已是中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡零售品牌，它的目標是像韓都衣舍那樣，致力成為中國互聯(lián)網(wǎng)零售第一化妝品品牌。

70后草根兩度成功轉(zhuǎn)型，打造淘品牌“優(yōu)等生”

美易在線創(chuàng)始人蘇桂強，70后的他，僅有初中學歷，輟學后便習武三年，99年與表哥一起在廈門做家裝生意，01年進入美胸美體行業(yè)創(chuàng)立“佳而美”品牌，當時在全國有近300家連鎖店。

“PBA”創(chuàng)始人蘇桂強

04年創(chuàng)立“PBA”品牌，并把其搬到上海，在全國開展上門美容服務，應該是中國最早的美容O2O。不過由于當時的消費者對O2O這種模式還不甚接受，06年蘇桂強便又轉(zhuǎn)戰(zhàn)廈門，并把PBA化妝品搬到網(wǎng)上銷售，算是中國最早一批僅在線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)品牌。PBA更是成為首批入駐淘寶商城（天貓）并被官方認定的“淘品牌”。

PBA創(chuàng)始人蘇桂強喜歡折騰，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在2012年成就淘寶銷量第一BB霜品牌，2012年是PBA最為輝煌的一年，銷售額突破2億。

各店鋪的發(fā)展都相當不錯，不僅PBA主店的銷售額沖入了類目前5，各子品牌店鋪也都取得了較大成功，例如YangSang彩妝、菲娣面膜丶蓁蓁手工皂在類目都沖入了前3。

一度有業(yè)內(nèi)人士認為，若PBA這一模式得以優(yōu)化延續(xù)，那么PBA將是整個化妝品類目的巨無霸。蘇桂強一直想做一家類似雅詩蘭黛、歐萊雅的化妝品品牌控股。發(fā)力僅數(shù)年的PBA，近有韓束，遠有雅詩蘭黛，它有機會借助新三板、新業(yè)務彎道超車嗎？

搶占美容大數(shù)據(jù)市場，超越傳統(tǒng)化妝品大牌

美易在線有可能成為新三板第一家美容大數(shù)據(jù)的上市，PBA把智能肌膚檢測儀作為旗下的項目運作，發(fā)布了智能美容儀器品牌——木薯，通過智能科技設備覆蓋女性用戶的日常生活，包括肌膚、體質(zhì)、運動、睡眠等的數(shù)據(jù)跟蹤測試，且這些設備將全部以銷售。這次，木薯肌膚檢測儀京東眾籌獲得1萬多粉絲支持，超募3倍獲得150萬元支持。

木薯的聯(lián)合創(chuàng)始人李汪曾表示：“美容儀器的市場空間比較大，這也是木薯獲取現(xiàn)金流的一個途徑。但木薯的重心還是智能硬件帶來的數(shù)據(jù)價值。比如木薯還有電子稱。

現(xiàn)有的傳統(tǒng)化妝品，乃至包括雅詩蘭黛等國際品牌的化妝品，難以得到深度的用戶樣本。當前通過用戶問卷調(diào)查的傳統(tǒng)方式，收集到的用戶樣本數(shù)量少，且用戶反饋較為感性，難以量化。

而如果通過儀器測試，就能跟蹤到補水效果的具體指標。設備雖然并不怎么賺錢，但數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)帶來的產(chǎn)品二次研發(fā)，讓PBA更具投資價值。

新三板迎來化妝品電商第一股

現(xiàn)在，PBA要領(lǐng)先御泥坊、阿芙、膜法世家等互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌一步，率先登陸中國資本市場的大舞臺，成為新三板第一家互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌。

它，會是蔡文勝又一個收益百倍的項目嗎？

在知名天使投資人蔡文勝隆領(lǐng)投資的42個項目中，飛博8月遞交新三板掛牌申請，PBA是旗下第二家新三板。美易在線是隆領(lǐng)所投資的企業(yè)中唯一的一個美容產(chǎn)業(yè)的，也是隆領(lǐng)投資的核心投資項目。蔡文勝最早出資60萬，占比16%的股權(quán)，而當下PBA估值已超過5億，又是收益過百倍。但筆者認為PBA若能連接美圖、飛博、4399的流量資源，不斷復刻出京東眾籌150萬的爆款產(chǎn)品，是值得期待的。

美圖董事長蔡文勝在10月愛特咖啡的一次內(nèi)部分享會就講到美圖將可能會進軍化妝品。借助美圖的流量，美圖手機熱賣，與雷軍一樣，蔡文勝的美圖顯然不會只滿足于手機，很可能會繼續(xù)往更多智能設備進軍，其中各類美顏神器會是一個方向。

大膽猜想，若美圖未來要做美圖鏡子，會不會是直接與自家兄弟PBA聯(lián)手呢？若是PBA能借助美圖的流量通道，除了京東的爆款，它的未來大爆發(fā)更值得期待。

登陸新三板，后市4大發(fā)力點

1、自主APP銷售端，或?qū)⒇暙I1800萬利潤

美易在線的報告中提到正在就銷售渠道轉(zhuǎn)型，逐步減少對天貓、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)道的依賴，轉(zhuǎn)向重點建設自主的手機APP平臺。畢竟它一年就給淘寶貢獻了近6000萬收入，這些若能節(jié)約20%下來，那可是多出千萬利潤。

報告顯示美易在線近三年所賺的利潤并不是用來分紅，或讓財報數(shù)據(jù)好看，而是大量投資于智能設備，建設互聯(lián)網(wǎng)端的銷售通路。

2、美妝視頻，借力微明星打通新渠道

比如投資美貍美妝。美貍美妝由美貍科技榮譽出品，短短半年時間發(fā)展成為全網(wǎng)最大的美妝視頻聚合平臺，當下投資估值已超過1億。未來，借助于自己投資的美貍美妝，美易在線又多一個自有銷售通路。

3、美容美體儀器，搶占新市場

木薯科技2015年營業(yè)收入7-11月相較于1-6月增長660%，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，表明木薯品牌美容美體儀器產(chǎn)品市場表現(xiàn)良好，符合當下女性用戶需求，將成為新的利潤增長點。

4、全產(chǎn)品體系線下試水

而在線上運營十余年之后，PBA也開始考慮布局線驗店業(yè)務。據(jù)蘇桂強透露，首批6家PBA品牌專賣店將在其大本營福建廈門進行先期試點，并全部采取直營模式，預計2016年正式落地。

定位于美妝快時尚品牌，這些年來PBA已擁有頗為齊全的產(chǎn)品體系。截至目前，PBA旗下產(chǎn)品已涵蓋護膚、彩妝、香水、洗護、工具、營養(yǎng)食品等，產(chǎn)品SKU約200個，基本滿足單品牌店的品類需求。雖然涉足線下品牌店業(yè)務較晚，但相比于御泥坊（面膜）、膜法世家（面膜）、阿芙（精油）等專注于單一品類的淘品牌而言，PBA開設單品牌店或許更有優(yōu)勢。

化妝品電商第一品牌？

我國是全球第二大化妝品市場（即將第一），2014年市場規(guī)模為2940億元，過去五年的年均復合增長率為15%。PBA較早布局“互聯(lián)網(wǎng)+”化妝品銷售，已搭建起互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊和化妝品研發(fā)團隊，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢。股票掛牌將有利于PBA更好地進行品牌建設，提升市場份額及競爭力。

2015年5月，素有微商化妝品牌之稱的韓束獲得高達4億元幣的投資，投資方為中信資本、聯(lián)新資本以及前上海家化總經(jīng)理葛文耀，表明投資人對化妝品電商行業(yè)的看好。

而由隆領(lǐng)、君聯(lián)聯(lián)手打造的新三板化妝品電商第一股——美易在線，這次先于韓束登陸資本市場，它會有機會聯(lián)手美圖、飛博，實現(xiàn)彎道超車重奪化妝品電商第一品牌寶座嗎？我們將持續(xù)關(guān)注。

（來源：微信公眾 奔跑吧新三板）