為什么濟南誕生了這么多快速崛起的美妝新銳品牌？聚美麗組團去山東做了深度調研，有哪些出乎意料的收獲與結論？
來源 聚美麗
作者 freesia
近年來，以濟南為代表的系護膚品品牌的亮眼表現受到了業界的廣泛關注。不僅是因為這些品牌從0到1崛起的新銳速度，更是因為山東并非處在產業中心，濟南也似乎并不是足以助力大量品牌崛起的最佳陽光地帶，但這些不利因素并沒有阻止大批的山東化妝品品牌崛起在這片看似并不肥沃的土壤。
從半畝花田到自然旋律，海洋之風到璦爾博士，每個濟南系品牌都獨具特色。我們調取了解數的數據，據不完全統計，僅天貓旗艦店的銷量，2020年度濟南系就有不少品牌超過2億元。
這些誕生于濟南的品牌們各具特色，可謂百花齊放：
朵拉朵尚是濟南派的先驅，是早期淘內手工皂品類的領先品牌，目前涵蓋了彩妝，護膚系列，延續草本植物生命的無限可能，發揚自然養膚之美。喜歡這個品牌的消費者稱自己為“朵粉”。
半畝花田是近年崛起的濟南派國貨代表，2019年憑借磨砂膏在抖音出圈，逆襲超越了先行者朵拉朵尚。半畝花田定位精研植物護膚，專注天然原料的與研究，除了磨砂膏，還推出了身體乳，玫瑰純露，手足膜等一系列明星產品，是國內身體護理領域、也是濟南系品牌的帶頭大哥。
自然旋律創始人來自半畝花田創始團隊，已具有優秀的創業功底積淀，目前已推出牛油果系列、身體護理系列、定妝卸妝系列、補水修護系列等，在市場上都有不俗的表現。同時素有“玻尿酸之父”美譽的凌沛學博士，也在近期加盟了自然旋律。為品牌發展注入了研發基因與優勢。依托于領先行業的“玻尿酸核心技術體系”，一大批醫藥級的護膚產品將會在凌博士的帶領下應運而生。目前該專注于玻尿酸系列產品的延伸，致力于打造屬于世界的山東美妝品牌。發展潛力不容小覷。
璦爾博士是同在濟南的國企山東福瑞達生物工程有限旗下品牌，其母山東醫藥集團是上市魯商發展的重要版塊。福瑞達以玻尿酸（透明質酸）為核心產品，主要從事于化妝品相關的研發、生產和銷售 ，品牌研發中心總占地平方米，員工總數3000余名，孵化了璦爾博士、頤蓮、善顏等化妝品新銳品牌。
璦爾博士是福瑞達孵化的新銳品牌，成立于 2018年 6月，今年天貓旗艦店銷售已經超過2億元，其基于研發可信度打造專業品牌形象、充分結合研發工程師、皮膚科醫生做科學說理與科技傳播的路徑顯然獲得了高額回報。
△越來越多的山東系濟南軍團擠入億元俱樂部
同屬科研派的還是從濟南起家的華熙生物，這家科創板明星企業上市后市值超600億幣，旗下潤百顏、米蓓爾、夸迪等品牌表現也頗為搶眼。
AvecMoi品牌是法語“和我一起”的意思，表達“傳遞心意，送給最愛的那個人”的含義。誕生于濟南的同名品牌，專注于益生菌系列產品的打造，創始團隊有著多年的搜索流量、信息流、二類電商的創業經驗，成功打造了多個爆品。最近的爆品海洋之風是AvecMoi的牙膏系列，在2020年從老羅直播間走進了大眾視野，受到了來自明星與社會大眾的廣泛認可。
△AvecMoi成為今年擠入牙膏TOP品牌榜的新面孔
有意思的是，圍繞AvecMoi創始團隊歷次創業的人脈圈子，成為這兩年不斷冒出的新興創業品牌的創新社群，如聚美麗報道的近日成功的成分牌神秘博士創始人等，都是這個人脈社群的主要成員。
聚美麗把濟南系品牌根據他們的“出身”情況，分為以半畝花田為代表的從淘內電商轉為向淘外社媒平臺要增長的“電商系”，在福瑞達和華熙生物這兩家有研發背景上市內部孵化的“科研系”，以及對流量極度敏感相互抱團互相促進的“流量系”。
事實上經過這幾年的發展，這些品牌在淘內電商運營、社媒營銷、信息流投放、直播、科研等方面相互借鑒學習，能力結構越來越全面，這個分類也是為了從“創業基因”的角度帶給讀者看待濟南系品牌的參考角度。
△山東系濟南派美妝部分品牌
聚美麗在之前的文章的第二章節“”中簡單提到了山東流量派，引發了行業對山東系濟南派化妝品的好奇與追捧。為此，聚美麗在不久前組織了由美妝品牌創始人、操盤手、社媒平臺代表、投資人代表組成的考察團來到濟南這片神奇的大地，實地走訪了AvecMoi、自然旋律、璦爾博士等企業，并與品牌創始團隊做了深入交流。
本文是聚美麗代表團本次濟南考察的部分收獲分享，因為商業機密等原因，部分名、人名或細節被隱去。
濟南派對流量變遷的獨特理解
濟南派普遍認為自己是真正的消費者品牌，消費者在哪里，品牌營銷就應該在哪里。他們并沒有傳統化妝品企業架構以及人才的限制，也沒有平臺切換的包袱和猶豫。
海洋之風創始團隊在谷百度投放完成了經驗和資本的原始積累后，發現了信息流和化妝品結合產生的奇妙化學反應。他們從小紅書和淘寶開始，迅速轉入頭條系二類電商平臺“魯班”。魯班能夠實現數據智能強閉環，從而可以對消費者購買的數據進行精準的掌握與判斷。當商品每個月能保持100-200 萬盈利的時候，就開始。
濟南系近年來又跑出了好幾個類目第一，如自然旋律在2020年天貓涂抹面膜排到了第一位，身體護理品牌闖進前二，運營能力很強。他們是屬于在新流量紅利出現的時候，能對趨勢進行強勢把控的一類創業者。
在走訪中，聚美麗考察團成員們組建發現了這樣的現象：濟南派品牌對平臺的玩法邏輯和“正規大廠”品牌商完全不同，主要得益于創始人之間能夠無障礙的溝通，催生了濟南創業圈子的形成。在這個圈子內，品牌沒有“競爭對手”的概念而更像“同行隊友”，比如可以隨時互派運營團隊到對方學習。
其中，一些還對訪客團隊提供完整培訓，培訓時間甚至超過三個月，而且由創始人親自出馬傳授經驗。還有的在率先完成了短視頻拍攝能力的搭建后，可以免費提供視頻拍攝服務，大家互相幫助，彼此成就。
而濟南派品牌在激烈的市場競爭中摸索出了獨特的組織模式，考察團實地走訪學習，總結了這個面向信息流競價投放的“流量小組制”。
流量小組制一般由3至5人組成，團隊多于2人是因為防止一個小團隊兩人“合伙破解”監督制度或激勵政策，人員分工有策劃、內容、拍攝、競價、數據等，一人可擔任數項分工。這樣的團隊對于競價的規則，哪些視頻在哪個時間點最容易爆，都有著非常精準的把握。
流量小組組長的權力非常的大，小組長有權利分配勞動所得，根據每個團員在團隊里的貢獻程度自行分配。小組間是PK競爭關系，頂級小組的月耗可達2000萬，業績提成可達數十萬元。
小組團隊成熟能力溢出的，還可以發生裂變，裂變出的下級也會產生提成獎勵給原團隊組長。表現優異的小組可以將表現不好的小組進行兼并，表現不好的小組還可能面臨被收購或破產。
每裂變誕生一個新小組，會得到數十萬甚至上百萬“創業啟動資金”，如果投放消耗完畢卻沒有足夠回款結束就可能會破產，組員就會被拆分到其他的小組里面去。
小組成員基本都是行業小白，沒有專業知識，在當地受過較好的高等教育，急切的想改變自己的命運，這樣的機制設計激發了團隊成員的內部創業，使得團隊間的學習、競爭、裂變異常快速，優秀小組的規模不斷壯大，兩個月就能從幾十人變到幾百人，速度十分驚人。
在積累了足夠的資源之后，雖然被聚美麗冠以“流量派”，但事實上濟南系品牌并沒有受限于“爆品”、“流量”的短期打法，而是對原料、研發、生產等上游環節異常重視，他們深刻的認識到好產品對市場的重要性，都在持續升級產品配方和技術，并不缺乏后勁。
濟南派品牌快速起盤的通用模式
除了熟稔的流量打法，濟南系品牌們還在實戰中總結了新銳品牌快速起盤的成熟模式。白天明作為璦爾博士品牌操盤手，向聚美麗介紹了這個模式?！捌鸨P一個新品牌并不需要特別多的資金，除了產品本身在新時代需要更多投入，如技術、功效、內容等，其他方面的成本其實可以用聰明的營銷來降低，加上供應鏈，500萬以內便可以讓一個初創品牌成型?！卑滋烀髟诓稍L中介紹說。
以璦爾博士為例，不計依托福瑞達研發和產品的孵化投入，起盤時的營銷費用僅僅花費幾百萬元，就取得了優厚的回報。白天明對于品牌的預算分配十分清晰，品牌設計包裝和研發的費用為重中之重，要做到能盡可能提升包裝的工藝感與品質感，以消費者利益為出發點。而剩下的預算則全都投入到營銷推廣，為品牌發展造勢。
由于在山東有了深厚的創業功底積淀，白天明對于新銳品牌的崛起方式有自己獨到的看法。根據他的經驗和行業判斷，山東品牌首次推廣預算基本不到40萬，普遍選擇采用的是多平臺同步測試的方式，抖音、快手、公眾、小紅書、微博和B站等等熱門平臺都有涉獵。
而當時璦爾博士通過小步快跑的試錯，篩選出了最適合品牌的渠道：快手。同時這個平臺也產生了最優的投資回報比。之后團隊便加大力度，開始對于快手平臺的流量挖掘，趁勝追擊。對于紅人的選擇，白天明也有自己獨特的方“我們當時主要想要找的就是垂直類的，粉絲在2萬~10萬的，3:7的與內容比例的這一類KOL，大概百萬左右的投放之后，投放組合需要的平臺和資金分配便基本有了雛形。”白天明介紹，在有了投放模型可以依托之后，便可以開始搭建團隊的工作，這個品牌也可以開始進入發展的下一個階段。
邵鵬也是濟南流量派的代表，曾成功參與了幾次品牌創業的他，現在又開始起盤新的項目，這次是從國外進口的高端護膚品。他認為自己最初創業時是沒有背書、沒有、沒有資源的“三無創業者”，在結合了流量起盤打法的同時，他最新的創業項目采取孵化垂直專業紅人模式，更好的結合研發科技人員的專業內容勢能，來提升投放的效率和回報，不斷與時俱進。
△聚美麗代表團在濟南某品牌總部召開的私董會
韓都衣舍+福瑞達：濟南派的黃埔軍校
在濟南考察的過程中，受訪者不約而同地都提到了對濟南派化妝品生態有著重要歷史作用的兩家當地企業：韓都衣舍、魯商發展（股票代碼：3），圍繞他們發展出了較為完善的電商人才和服務生態，是催生山東系濟南派一眾品牌的土壤。
“年輕一點，穿韓都”，當年這句朗朗上口的語讓韓都衣舍成為山東乃至中國時尚服飾的一面新旗幟，也成為淘品牌的代表。在經過近十年發展之后，韓都衣舍為濟南本地培育了大量電商運營人才。韓都衣舍之后又建立了電商賦能型孵化基地，培育了電商服務鏈條及生態孵化體系。
同在濟南的福瑞達誕生于1998年，由中國“玻尿酸之父”凌沛學創立，專業從事玻尿酸的基礎研究與，并發展出了醫療、美業、原料等玻尿酸全產業鏈。福瑞達作為濟南當時知名上市魯商發展的重要板塊，成為中國玻尿酸技術的發源地和技術中心。這兩年爆紅的華熙生物，前身就是山東華熙福瑞達生物醫藥有限，以透明質酸微生物發酵技術為核心，致力于微生物發酵和交聯兩大技術平臺。
依托福瑞達和華熙生物的玻尿酸研發優勢背景，加上近幾年以“成分黨”為代表的新銳美妝大潮，濟南派創業者們發現了“韓都衣舍+福瑞達”產生化學反應的市場機會組合，山東化妝品品牌從半畝花田一枝獨秀，終于發展為新銳品牌集體爆發的良好生態。
山東系濟南派美妝品牌除了流量派、社媒平臺投放組合的模式，依托福瑞達、華熙生物的科研屬性，同樣也利用自己深厚的學術背景與技術積淀向市場交出了亮眼的成績單。璦爾博士便是這一類品牌的代表。
在內容流量的加持下，充分發揮了山東化妝品技術研發端的優勢。在國企福瑞達的品牌帶領下，璦爾博士圍繞這一生態線進行精確布局。在集團優質資源的加持下，進行了多次產品迭代與品牌升級，為研究性消費者帶來了福音。研發是最酷的武器，也是新時代國貨新銳撕開跨國大牌市場的新方法。
△聚美麗代表團參觀福瑞達總部
濟南派新銳美妝品牌在吸取了韓都衣舍和福瑞達的優勢能力后，又在快速迭代中成長。事實上，作為老師的韓都衣舍雖然在電商基礎人才和生態上貢獻巨大，近年來卻在社媒時代轉型的路上步履蹣跚升級緩慢。淘寶為淘品牌的誕生提供了溫床，但這個經典品牌塑造的搖籃也讓韓都衣舍生于淘寶，困于淘寶，在社媒時代未能完成自己的營銷升級。
而濟南派化妝品企業則慢慢摸索出了自己的路，從最早為自己品牌完成了搜索引擎關鍵詞優化，用優質內容和較低成本撬動騰訊，百度，頭條的流量。之后又青出于藍，從小紅書種草，抖音做爆款，天貓承接的組合打法捧紅了不少行業新秀品牌。
與時俱進是成長的基色，在走訪中，聚美麗代表團們發現包括“自然旋律”在內，濟南派品牌們都無一例外的設置了專門的內容創作團隊。內容團隊的內置大大縮短了品牌產出內容的周期，減少了因為溝通產生的信息不對稱，提高了品牌內容輸出的品質。這樣形成的優秀產品線與團隊能力的升級可以和私域運營模式產生配合，達到更好的效果。
△自然旋律濟南總部的內容制作團隊與拍攝間
濟南游學的組織者、聚美麗創始合伙人夏天在參訪中總結認為，雖然山東系濟南派品牌從電商、流量端崛起，對流量變遷的敏感度很高，是其集體崛起的能力基礎，但他們快速發現市場趨勢，特別是消費者端行為與消費習慣變化的洞察也是非常重要的品牌底色。
特別是社媒時代，作為從搜索流量、社媒流量進入電商流量的代表，在化妝品傳統從業者看來像是跨界，但其背后是互聯網時代新形態組織對行業的沖擊，這些品牌深諳互聯網流量之道，又懂得內容運營，明白信息與商品的推薦基于質優者得，而非價高者得的原則。
而他們利用人脈直覺、數據來發現新品類的機會，橫向進入新的另類似乎也沒有界限和包袱。在團隊內部，年輕化的內容創作團隊也為品牌的打造創造了蓬勃的生機與活力，對于年輕人的大膽啟用也值得其他品牌贊賞與借鑒。
在幾天的深度參訪、對話和交流過程中，我們發現在出發前縈繞在代表團成員心目中的一些疑惑開始逐漸有了答案，聚美麗記者在回程后再次采訪了本次參訪團兩位嘉賓，讓我們聽聽經過深度思考后行業大腦的思考。
對話專家，探尋山東系軍團崛起的奧秘
問題一：為什么是濟南？
濟南并非處于化妝品行業的中心地帶，相比產品鏈集群的廣州、上海周邊，地處山東中部的濟南存在化妝品行業信息相對閉塞，包裝材料供應商并不完善，設計人才稀少等不利因素，甚至離電商中心杭州也比較遠，究竟是什么原因讓這里誕生了一批優秀品牌呢？
歷史學家湯恩比有一個“地理環境決定論”：就是文明不會誕生在資源最豐富的地區，因為資源太豐富了，人們就不會動腦筋去迎接挑戰，比如熱帶地區的人們不需要為冬天做準備，所以很多技術不會出現，也不會有規劃的觀念。文明也不會誕生在特別貧瘠的地區，比如北極，因為太貧瘠怎么想辦法都是沒有用的。
濟南消費品產業的崛起符合這么一個特征，首先濟南不在化妝品的研發中心和品牌中心，也不在供應鏈中心或電商中心，這里也沒有云集、、紅人產業的生態資源。但這里也并不貧瘠，首先山東有不錯的大學和教育系統，源源不斷的在向市場輸入饑渴的想要成功的年輕人，山東也有不錯的藥企研發基礎，如果沒有大學和研發基礎，我們很難想象濟南能成為玻尿酸的重鎮。
山東還有一個非常重要的軟資源：比如濟南的創業者一直能看到身邊有人白手起家獲得了成功，這種效應是巨大的，會讓創業者不抱怨、不預設條件去打開想象力，不會等待資源、團隊、到位再去行動。我想這就是為什么我們在濟南看到的營運人才源源不斷地涌現，他們特別善于捕捉流量，特別善于精準的找到消費者。我想這是跟他們不去等待資源，不停想辦法是有關系的。
在參訪的時候我問過濟南派品牌創始人這個問題，海洋之風創始人告訴我說這是因為他們勇于擁抱新事情，和思維方式有關。我認為也正是因為他們對于眼下所處的形式具有強烈的改變欲望，才催生了他們不斷改變，進取，成功的結果。
我贊同屈總說的“地理環境決定論”，也可以補充一個觀察，那就是山東處于杭州與的中間，對阿里和頭條系都足夠近，又不那么貼身，可能這也是濟南派既能對不同平臺都足夠擁抱又不至于鎖死的原因。
你看杭州作為阿里的誕生地，可以說是中國電商中心城市，但我們發現傳統時代除了珀萊雅，新銳時代除了花西子，理應冒出一堆品牌，但事實上真實太貼近阿里，使得品牌并不容易發展，因為思維和做法無形中會被阿里強烈影響，做TP、做淘內運營在杭州有優勢，做美妝品牌優勢可能就沒那么明顯了。
問題二：濟南的美妝創新族群
濟南圈子并不大，呆在這個環境中的人都形成了戀家，接地氣的生活方式。這是我當時去到濟南訪問產生的一個比較直觀的印象。
大家彼此熟絡，無論是業務上的溝通還是私人感情的交流都比較頻繁，這就形成了濟南濃厚的創業氛圍。這樣的一個創業氛圍對于山東優質企業的形成很有幫助，從學術的角度也可以被稱之為一個創新族群的優勢。您對于這樣一個特殊的群體怎么看？能不能從你們的角度，談談對于創新族群的看法以及他們所帶來的行業影響？
只有極少數人能夠想象出沒有見過的事物，這決定了創新是有圈子的。比如瑪雅人有很先進的天文學和數學，但卻沒有發明出輪子，因為瑪雅人不在歐亞大陸這個創新交流圈子里。
創新族群的英文是Innovation cluster，其實就是一個信息交流的圈子，因為信息背景相近，大家觀念一致，行動協同的容易。他們也知道把握哪些要素就可以獲得成功。
這里成功的圈子有很多，比如哈佛商學院第四十九屆畢業生，他們這個圈子主導了的戰后美國很多500強企業的領導工作，另一個很著名的是“PAYPAL黑幫”。他們走出了一批像埃隆馬斯克那樣成功的創業者，創造了YouTube、Linkedin、Tesla、SpaceX、Yelp等等在內不少大名鼎鼎的獨角獸。其實濟南的圈子也是這樣，他們之間相互交流打法和團隊建設的經驗，有時甚至相互替對方培養管理團隊，這樣就自然形成了一個有很強運營能力的小圈子。
我還想舉硅谷的例子，PAYPAL黑幫成為了互聯網時代硅谷的創業英雄，但如果把硅谷歷史再往前推進，那就可以看到真正奠定了硅谷在芯片、IT時代堅實基礎的，也是一個創新組群，那就是“仙童八子”。
硅谷最初的創業者，都來自1956年，由晶體管發明者、諾貝爾獎獲得者威廉肖克利在斯坦福大學南邊的山景城創立的肖克利半導體實驗室。因為管理混亂，導致當時的八位工程師出走，成立了仙童（Fairchild）半導體，稱為“八叛逆”。“八叛逆”里的諾伊斯和摩爾后來創辦了英特爾，也衍生出了英特爾勁敵AMD，成為硅谷最早的種子，所以有句話叫“一家仙童，半個硅谷”。
對比來看，韓都衣舍是濟南電商的黃埔軍校，福瑞達、華熙則是化妝品科技的搖籃，而在這里成長起來的創業者社群，是我們見過的最具分享精神，毫無保留溝通的族群，哪怕面對我們作為外地同行考察團，他們也能知無不言言無不盡，很讓人驚訝。既感動又感慨。
在互聯網時代信息極速變化，打法“隔天就過時”的今天，一個人的才華是有限的，一個族群能產生化學反應，成為對抗市場不確定性的好辦法.
很有意思的一些論證。不論是中國還是外國，創新族群都能產生不可小覷的力量。從全球的角度切入這個主題，創新族群的形成也讓世界各地的商業活動與環境煥然一新。
我在北美留學的時候就注意到，像加拿大渥太華被稱為北方硅谷，很大的原因是由于圍繞著科技帶所形成的人才智庫。這些人才智庫實現了智慧共享，資源共享，吸引了大批優秀的創業者來到渥太華扎根創業。利用這些具有優秀背景的創業家的人脈，經驗與行業認知，在渥太華地區產生了華麗的化學反應。那我們還是回到山東派，您覺得山東派的創業者還有哪些具體的特征，可以展開講講嗎？
我們很難在這么短的時間里面去概括一個地區創業者的特點，但我覺得山東創業者有幾點精神氣質是值得所有人關注的：
首先，他們相信夢想，相信沒有資源也是可以白手起家，而且他們這個圈子不斷出現的成功案例在提醒每一個人這樣的信念是正確的。我覺得這是山東創業者非常寶貴的一種精神氣質，因為很多地方的創業者已經不再相信沒有沒有資源的情況下可以成就一番事業。其實創業的最大享受來自于精神變物質，夢想變財富的過程，來自于這個過程，改變了很多人的命運。我認為“山東系”的運營能力不是最大的壁壘，是可以被學習的，但相信夢想的精神氣質是最難被模仿的財富。
其次，他們相信技術。無論是流量技術還是品牌研發技術，我們接觸的很多創業者都表現出強烈的渴望，愿意做長線布局，花大代價去獲取，此行我們見到了很多創業者對泛流量時代過渡到專業內容時代非常敏感，急切的想對接這方面的資源，這已經說明了他們并不僅僅是捕捉流量的高手。
最后，非常重要的是，他們相信年輕人。我發現他們在搭建新項目班子的時候會啟用全新的年輕團隊，很少去找那些有所謂市場經驗的人。而且他們能找到一套組織模式，把這些年輕人的才華調動起來。這一點非常值得轉型中的傳統企業借鑒，很多傳統企業之所以落后就是因為在招聘和培養年輕人才方面找不到模式，一次次陷入了尋找成熟職業經理的怪圈，最終離市場的方向越來越遠。
問題三：關于流量游牧民族的優勢與隱憂
沉淀品牌內容，才能做好新時代營銷。這是當代營銷模式轉型的必經之路。山東派的打法確實能夠帶來很多有價值的行業啟示與寶貴經驗，能不能簡要談談新品牌在這個過程中需要把握的機遇與避開的陷阱？
濟南派軍團對流量的認知是非常深刻的，他們源自早期對搜索流量包括SEO的研究，所以這也是為什么最早我把他們成為“流量游牧民族”的原因。
現在的情況是搜索流量、電商流量、社媒流量相互融合，傳統的化妝品品牌們不適應互聯網新打法，這就給了流量游牧民族一個時間窗口，但他們肯定也要面臨流量紅利快速下降，傳統品牌逐漸學會流量打法的新挑戰。
因為流量之河是有盡頭的，流量的水費越來越貴，最終又會回到產品、品牌、滿足消費者效率維度上的競爭。所以新挑戰就是如何學會自己挖水庫蓄水，自己造流量，那就是私域、產品及品牌內容的深度運營。我們很高興看到濟南派品牌們已經行動起來，我認為只要他們保持饑餓、保持虛心，就能用進化打敗趨勢，獲得下一個階段的成功。
濟南化妝品企業始于流量。但流量打法更像是一種游牧文明的方式，而游牧文明并不是一種高級的文明形態。我們很難在游牧民族中找到博物館、穿越千年的建筑或是大學，它最終需要在品牌和技術的土壤中扎下根來，演化出更高級的文明形態。但這個問題涉及到整個產業創新生態的引導，并不是一兩家企業所能解決的。
山東的行業產業生態并不完整，比如供應鏈、與品牌發展相關的服務業、技術生態和人才等，這些資源哪些需要走出去，哪些需要引進來就是一個戰略課題。另外像璦爾博士這樣的新銳品牌這些年發展的不錯。但整個日化美妝產業也曾經有過不少在國企體制下一開始發展得不錯的品牌，但怎么避免這些品牌后來紛紛遇到的遺憾，就是一個很考驗智慧的問題。
山東系濟南派品牌與化妝品新時代
在化妝品行業的歷史長河之中，經典品牌們依靠規模效益、低成本的供應鏈、壟斷的渠道、巨額的投入建造起了品牌的護城河，讓競爭者難以望其項背。新世紀以來，線上的蓬勃發展，為化妝品行業開啟了新篇章。行業規則被顛覆，營銷模式被更新。優質的消費群體需要新的手段獲得、轉化、維護。新的時代已經展開。
從山東回來后，代表團成員們與濟南派結成很深的情誼，也達成了很多合作，學習了流量的打法、相互派駐學習小組，還為濟南派對接更優質的供應鏈和技術，遵循著“做隊友不做對手”的理念相互賦能，感覺聚美麗游學又到了新的高度。
每個時代會誕生新時代的新英雄，在新的時代里重新學習，重新開始是企業永遠的課題。就像代表團成員在濟南時說的，新時代給化妝品行業帶來的是一場森林大火，看上去無堅不摧的物種化作灰燼，但新物種茁壯成長。
感謝山東系濟南派優秀的美妝創業者給行業帶來的新鮮氣息，你們是新時代的英雄。
△聚美麗游學代表團在濟南的聚會
注：山東行是聚美麗“新銳品牌學會”企業會員日常游學參訪活動中的一站，因為交流深入、涉及真實運營經驗，很多不適合公開報道。
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責任編輯：@夏天童鞋數據支持：解數
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