來源：雪球App，作者： Sarualeo，（
2023年總營收45.79億元，同比-64.65%；歸母凈利潤3.03億元，同比+567.44%。
2023 年，化妝品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 24.16 億元，同比增長22.71%。
頤蓮品牌全年實現(xiàn)營業(yè)收入 8.57 億元，同比增長 20.35%；
璦爾博士品牌全年實現(xiàn)營業(yè)收入 13.48 億元，同比增長 27.33%。
2023 年，醫(yī)藥業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入5.20 億元，同比增長 1.61%。
2023 年，原料及衍生產(chǎn)品、添加劑業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入 3.51 億元，同比增長 23.16%。
2023年業(yè)務(wù)貢獻11.40億元收入。化妝品業(yè)務(wù)兩大主要品牌：璦爾博士、頤蓮，新推醫(yī)美品牌珂謐
璦爾博士旗下三大系列：
益生菌系列：基礎(chǔ)護膚，產(chǎn)品銷售占比50%+
褐藻系列（閃充精華）：抗老抗衰
搖醒系列（搖醒精華）：美白亮膚，23年新推的核心單品
頤蓮的核心單品：噴霧、軟膜提問環(huán)節(jié)
Q：各項業(yè)務(wù)凈利潤率拆解及變化趨勢？
化妝品業(yè)務(wù)9%，醫(yī)藥4%，原料及添加劑8%左右
Q：璦爾博士搖醒精華的競爭力？今年搖醒系列的規(guī)劃是什么？
以益生菌系列為基礎(chǔ)，過往銷售額占化妝品收入50%+；2020年推出褐藻系列，主打抗老抗衰；2023年以美白亮膚為主題推出搖醒精華，2024年規(guī)劃圍繞搖醒精華推出一系列補充單品打造新的產(chǎn)品矩陣。
Q：頤蓮品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
不斷提高產(chǎn)品的毛利。之前主要做傳統(tǒng)電商， 天貓等，23年開始涉入抖音、直播等新渠道，針對不同的渠道上新不同的產(chǎn)品，但是抖音平臺扣費很多，目標(biāo)是抖音的毛利保持70-80%，天貓渠道已經(jīng)很成熟，未來目標(biāo)是提高客單件。
Q：23年下半年比上半年化妝品利潤率提升的原因是什么？24年利潤率的展望？抖音渠道怎么規(guī)劃達播和自播？
利潤率提高的原因：
產(chǎn)品優(yōu)化：新品推出的過程中產(chǎn)品價格有所提升
渠道運營效率：前端運營中毛利率較高的渠道進行重點推廣
24年展望：預(yù)計24年的利潤率高于23年。
抖音渠道達播和自播的結(jié)構(gòu)：
自播的銷售占比不低于50%，未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是穩(wěn)定的自播自銷；
達播主要傾向于和達人的內(nèi)容共創(chuàng)，實現(xiàn)品牌價值外溢
Q：化妝品兩個品牌分拆各個渠道的銷售占比？24年線下渠道的規(guī)劃？
天貓是線上渠道的主陣地，兩個品牌在天貓上銷售額占比比較大，但是抖音的增速很快。24年的銷售費用和規(guī)劃都傾向于增加投放抖音渠道。
23年線下銷售額占比不足20%，渠道鋪設(shè)和網(wǎng)點覆蓋都達到一階段目標(biāo)，24年主要目標(biāo)是增加線下渠道的銷售額，不關(guān)注占比。
Q：璦爾博士的新防曬，有什么目標(biāo)和規(guī)劃？競爭點？
不是主推單品，目的是做品牌系列產(chǎn)品。
Q：醫(yī)藥板塊的費用比較高，凈利潤比較低，如何改善？
受醫(yī)藥行業(yè)整體的影響，研發(fā)費用提高+藥品的單價下降導(dǎo)致利潤比較低，這部分未來凈利率提高的難度比較大。的投資收益計入醫(yī)藥板塊的凈利潤里，但是上述醫(yī)藥板塊凈利率4%不包含投資收益的測算。
Q：24年各項業(yè)務(wù)的營收端增長目標(biāo)預(yù)期？
爭取和23年持平
Q：現(xiàn)金利用率問題
首要目標(biāo)是換掉一部分的貸款，降低負債率；
用于研發(fā)、品牌建設(shè)等；
高額分紅：23年是33%左右，已經(jīng)比較高，未來大概持平。
Q：原料業(yè)務(wù)增速快的原因是什么？透明質(zhì)酸的占比及毛利率
透明質(zhì)酸：目前化妝品和食品級銷量比較高，口服美容產(chǎn)品銷售起量，同比增長 3 倍，食品級毛利較低；國外的透明質(zhì)酸銷量還只是剛剛起步，占比很小。
Q：24年醫(yī)美珂謐系列的目標(biāo)和打法？
基礎(chǔ)渠道的搭建：
線上渠道會將璦爾、頤蓮合作比較成熟的達播等方式向珂謐傾斜；
線下渠道的鋪設(shè)尤其是和醫(yī)美機構(gòu)的合作是未來的工作重心和業(yè)績增長點；
研發(fā)端著重圍繞玻尿酸和膠原蛋白結(jié)合
Q：醫(yī)美產(chǎn)品研發(fā)進展？
一類、二類、三類械字都有穩(wěn)定的儲備，今年陸續(xù)有新品推出，
Q：微生態(tài)護膚和膠原蛋白是分開運營還是相互賦能？
二者底層邏輯是一樣的，很難打出差異化，主要還是協(xié)同運營。
Q：璦爾博士在不同的平臺是否有不同的單品推出？
會有 ，但是暫時沒有核心單品的計劃。
Q：行業(yè)需求偏弱，如何看待24年行業(yè)景氣度？除了抖音渠道，還有沒有發(fā)現(xiàn)其他增長方向？
23年化妝品市場下行的壓力對我們經(jīng)營的影響其實沒有那么大。
未來業(yè)績的增長點：
渠道上：1）線下的化妝品需求修復(fù)超預(yù)期，增加線下網(wǎng)點覆蓋；2）線上平臺也開始布局，也是應(yīng)對消費降級趨勢；
產(chǎn)品賽道：1）根據(jù)不同渠道的特點進行品類的創(chuàng)新，比如頤蓮軟膜、搖醒精華；2）去年發(fā)現(xiàn)消費者偏好趨向于懶人化，未來研發(fā)方向主要圍繞縮減消費者的護膚步驟，以及增加產(chǎn)品的多重功效
Q：兩個品牌新產(chǎn)品在渠道上新老客戶數(shù)據(jù)有什么變化？
新產(chǎn)品明顯提升了新客戶的占比，以及老客戶的復(fù)購率也有所增加。
Q：璦爾博士三條產(chǎn)品線銷售收入占比分別是多少？未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)是什么？
根據(jù)活躍客戶區(qū)分渠道占比：
天貓35%
頤蓮抖音70%
根據(jù)客戶復(fù)購率區(qū)分渠道占比：
天貓新客戶18%，老客戶24%
抖音新客戶15%，老客戶30%
根據(jù)產(chǎn)品區(qū)分：璦爾博士的益生菌系列收入占比50%以上，目標(biāo)把搖醒精華的銷售占比提升到10%+
Q：剝離之后，團隊考核相比之前有沒有變化？
沒什么變化。
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