母親節化妝品促銷活動方案

母親節化妝品促銷活動方案（精選7篇）

一年一度的母親節馬上就要到了，又是化妝品店促銷的好時機，下面小編為大家整理了關于化妝品的促銷活動方案，一起來看看吧：

1、微博促銷

隨著微博的盛行，微博促銷也開始流行起來，打開化妝品企業的官方微博，無處不在的促銷體就會映入眼簾，而隨之衍生的`植入“折扣、讓利”等關鍵詞的互聯網休閑小游戲更是豐富了促銷形式，母親節來臨之際，化妝品店也可以采用微博促銷的方式進行營銷。

2、團購

雖然現在很多化妝品都有折扣，但大家還是在尋找低價購買高檔化妝品的方法，所以海外代購、去香港購買等都已經成為了消費者尋求的方式。不過隨著團購行業的興起，團購化妝品已經成為了消費者購買化妝品的新模式，母親節來臨之際，化妝品店可以試試團購這種促銷模式。

3、競賽促銷

母親節化妝品店可以利用顧客的好勝和好奇心理，舉辦趣味性和智力性競賽來吸引目標顧客參與，征集與答獎競賽，即競賽的發動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式，還包括競猜比賽、優勝選拔比賽、印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。

在此百貨為了迎接第102個母親節和答謝廣大顧客對我商場的支持和厚愛。特在5月10日至11日兩天期間滿200返40元答謝券的活動，具體活動內容如下：

活動時間：5月10日——5月11日

一、滿200返40元

凡到百貨購化妝品單張小票現金部分每滿200元贈答謝券40元！(藥品、小云美甲、薇姿、理膚泉、促銷品等特例商品不參加，現金券限購化妝品)

參與返券活動不可同時參加贈禮及抽獎活動

二、滿100–199元可參加抽獎活動

單張小票滿100–199元可參加抽獎，100%中獎，獎品不：

一等獎：100元現金券或露華濃纖長夢幻睫毛膏一支(價值98元)

二等獎：50元現金券或Za瑩亮唇膏一支(價值78元)

三等獎：20元現金券或美寶蓮潤唇膏一支(價值19元)

紀念獎：10元現金券(價值10元)

三、凡購化妝品滿58–99元贈大寶SOD蜜一瓶

另嬋真美菁系列、時尚生活法國風情系列全場7折，貝麗絲香水全場6.8折

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月xx日～5月xx日，共7天。

三、促銷地點

xx商廈一層xx化妝品專柜。

四、促銷目標

吸引女性顧客的注意，達到提升xx化妝品的銷售量，提高xx化妝品的知名度。

五、促銷商品

xx化妝品。

六、促銷活動內容

1．促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

2．促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶，憑當日購物小票均可獲贈xx美容養生館的美容卡免費美容保健一次，價值xx元。

3．促銷活動三：幸運同行。

5月xx日～xx日，凡在xx化妝品專柜購買任意一款產品的’顧客，憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設置如下。

活動獎項設置表

獎項設置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀念品一份10元1000名

備注：

1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2．中獎者當場領獎，逾期作廢，獎品數量有限，抽完為止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

1．活動現場宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳。

（2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷。

（二）

本次促銷活動工作如下表所示。

促銷表

項目負責人 姓名 人數 工作內容

總負責 1 促銷全程管理

促銷物資準備 3 包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

現場促銷 10 具體負責促銷事宜

抽獎臺工作 2 核對購物小票、指導填寫抽獎券

獎品發放 3 包括兌獎、獎品發放等。

一、活動目的

在“母親節”這個特別的節日到來之際，送一份特別的愛給母親，以此為噱頭，通過開展適銷對路的母親系列用品促銷活動，營造濃厚的節日氣氛，充分體現對母親的敬意與感恩。激發消費者參與活動的欲望、吸引人氣，從而達到增加銷售的目的。

二、活動主題：

時間都去哪兒了

“誰言寸草心，報得三春暉”，忙碌的我們也許早已忘記上次離家時母親的不舍與期盼，當我們再次看到年邁的’父母時不由的感嘆：時間都去哪兒了，還沒好好感受年輕就老了，還沒好好看看你眼睛就花了，轉眼就只剩下滿臉的皺紋了……我店將為您打造最給力的祝福空間，表達您的孝心，我們能做的不僅僅是為她手繪微信！

三、活動時間：

20xx年5月6日-5月8日

四、主商品活動：

主推各品牌感恩禮盒

魅力媽咪——全場購滿120元立減25元，部分10倍積分(個別品牌除外)

五、主營銷活動：

1、最愛媽咪健康禮獻！

活動期間：顧客在當日一次性購物現金滿一定金額，憑單張電腦水單可獲贈禮品

2、尊貴媽咪慶生禮

活動期間：凡生日為5月11日(以身份證為準)的女性會員，當日可免費生日禮品一份，數量有限，送完為止。

3、把愛帶回家轉發微信送大禮！

活動期間：凡掃描我店官方微信二微碼，并轉發我店活動的顧客可神秘禮品1份。數量有限，早到早得，錯過不補。

4、母愛無邊與您一起祝福媽咪！

活動期間：來店的顧客均可免費的“老媽祝福卡”一張，您可以將想對媽咪說的真心話寫到祝福卡上，并留上媽咪的電話，當日18：00將抽取10名幸運媽咪，我店將為您送上真愛大獎！數量有限，錯過不補。

5、母愛就在身邊特別的愛給特別的你！

活動期間：讓感恩的曲表達您的心意！用深情優美的旋律傳遞您的思念。我店為您推出感恩母親曲點播站，凡活動期間來店的顧客，可為您的母親點播一首曲。說出您對母親的愛，我們會在母親節當天的上午11：00—11：30，下午的14：00—15：00播放您的母愛宣言，您可以帶您的媽咪12日準時到我店，讓她感受愛的氣息。

六、活動細則：

1.顧客排隊，發放禮品人員審核顧客小票和水單的日期和金額，確定屬于對應檔次的禮品，在“送禮活動表”登記

①小票(可以多張)、

②水單交易、

③金額、

④禮品、

⑤顧客簽字。

在顧客的水單上加蓋“禮品已發”，填寫禮品名稱。

2.禮品由發放人員負責搬運到位，根據數量及時補充，發放人員按時到崗，到崗后清點禮品，填寫禮品交接表，出現丟失現象由發放人員承擔賠償責任。

3.顧客領完禮品后，如出現換貨現象，需要營業員拿著新、舊小票找店長蓋印進行換貨操作。如要退貨的，也須找店長辦理，有禮品的退回禮品，沒有禮品的退等價值現金相抵，才能退貨。

4.每天活動結束，需要把禮品數據和登記表報給店長。

1、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

2、男人做FACIAL

在國外或是港臺，產品美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

3、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

4、促銷

也是促銷的一種，與某此商家的銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷，先到先得，做完為止的方式。

5、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的`促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

6、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

7、懸念促銷

制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。并成功將此故事作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。

8、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

1、親情牌語

(1)獻給媽媽的禮物

(2)找回漂亮母親

(3)與母親一起約會

(4)讓媽媽一直美下去

(5)把媽媽留在25歲

2、顧客想挑個禮物送媽媽？這樣說！

(對活動感興趣的顧客)您真幸運呀！我們的母親節活動只有3天，今天剛開始，真的’是非常劃算。前XX名消費的顧客，我們還能額外送您一個小禮物。

(考慮價格的顧客)姐，這一套產品看起來確實比較貴。但是您仔細一下，其實每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護理。產品使用起來也非常舒服，您母親收到后一定會特別開心。

(母親沒用過這個品牌)這個產品和您說的那款功效類似，但我覺得更適合您母親的皮膚，而且品質和包裝上都更高端一些，您可以試用感受一下，我們要送就送母親最好的，您說呢？

(母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想，但我做化妝品銷售以后發現堅持用護膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多，我也讓媽媽開始用護膚品，堅持了一段時間身邊的人都說她皮膚變好了。

(猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀，有這么細心的女兒/兒子，這款產品最適合XX性皮膚的女性了，相信她拿到后一定會很驚喜。

3、這些話術讓顧客買雙份

(只想買給自己的顧客1)效果這么好，您還猶豫什么呢？正好今天母親節活動力度很大，買兩件還能額外打9折，不如給媽媽一個驚喜，一起變美。

(只想買給自己的顧客2)今天母親節，我們店里很多產品都在做活動，您可以給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。

(只想買一個單品)這款產品和XX產品組合使用，會對您的皮膚產生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元，今天消費滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節禮物。

一、市場目的

服飾文化節的閉幕，暨母親節活動開展，時機正適繼五一小長假之后，母親節必將帶來五月的第二個銷售小。在越來越注重孝順、注重美麗的今天，如何喚起孝心，如何喚起女美的.本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關的商品上。爭取以商品促銷和母親節氣氛營造的優勢贏得銷售。

二、活動主題

摯愛

三、活動時間：

5月10日（周五）—5月13日（周日）

四、銷售指標：

xx萬元

五、活動內容

文化活動：5月8日14：00/x女裝秀。

促銷活動內容：

（全場活動方案1）

1、滿額送家政服務，愛母親送節日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上（貴重商品滿1000元）送家政3小時服務卡1張，已參與活動發票余額不累計。

自己設計或印面，作為贈券或滿額送，覺得比較溫情又實用。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿；每天100張，送完為止。

預算：100x40x3=1xx

（全場活動方案2）

2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條（3選1，價值約50元左右）。已參與活動發票余額不累計。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿；吉祥意味，更易為人接受。（百貨部或女裝部貨品。）

預算：100x50x3=

3、百款愛心禮扮靚母親節

活動時間：5月9日—5月13日（四天）

活動部門：百貨部、女裝部、休閑部

活動說明：推出一百款母親節商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過商品帶動其他商品的銷售。每個商品都要有POP提示“母親節”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。

六、媒體支持

《x晚報》元，x商報等各媒體新聞

七、商場促銷氛圍襯托

各柜臺“母親節物價禮”小標貼POP、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口位告示

八、活動費用預算

費：元。

美工布置：1500元

活動及禮品費用：元

合計：元。

【母親節化妝品促銷活動方案】：

2017美容院母親節促銷活動方案09-01

2017婦女節化妝品促銷策劃方案08-20

2017服裝促銷活動策劃方案10-12

商場五一促銷活動策劃方案8-11

醫院母親節活動方案02-19

2017婦女節促銷活動策劃方案08-22

2017父親節促銷活動策劃方案07-25

珠寶母親節活動方案1-23

2017母親節活動方案06-07

2017小學母親節活動方案10-07