“不用出海了，海向我們走來(lái)了”。
近日，大批外國(guó)網(wǎng)友涌向中國(guó)社交平臺(tái)—小紅書(shū)。“潑天流量”襲來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝牌積極應(yīng)戰(zhàn)，下場(chǎng)“營(yíng)業(yè)”，與外國(guó)網(wǎng)友互動(dòng)玩梗，試圖抓住紅利。
據(jù)《國(guó)際金融報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，包括珀萊雅、自然堂、薇諾娜、啟初、玉澤、丸美、橘朵等在內(nèi)的品牌紛紛加入這波熱潮，切換到外語(yǔ)頻道“開(kāi)麥”，各秀技能。
例如始于清道光十年、已經(jīng)195歲的謝馥春通過(guò)短視頻做了個(gè)自我介紹。其在視頻里演示了旗下產(chǎn)品的非遺制作工藝，配合著悠揚(yáng)的琴聲，東方韻味十足。
誕生于上海的百年國(guó)貨品牌雙妹則直接在海報(bào)中亮出了自己經(jīng)典產(chǎn)品，進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)，引得外國(guó)網(wǎng)友留言”I am an old fan，pick me”。雙妹之外，相對(duì)年輕，同屬上海家化旗下的啟初、玉澤也不甘示弱，在介紹帖下廣交朋友。
“不論你是華籍美人還是美籍華人，敏感肌就用薇諾娜?！薄罢睢钡霓敝Z娜直接指出了購(gòu)買(mǎi)渠道，并向留言的澳大利亞網(wǎng)友強(qiáng)調(diào)，海外同樣售賣(mài)且支持轉(zhuǎn)運(yùn)。
據(jù)悉，薇諾娜自2023年開(kāi)始發(fā)力海外市場(chǎng)，重點(diǎn)布局東南亞地區(qū)，目前在“一帶一路”共建國(guó)家已完成了薇諾娜等主要品牌和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和備案準(zhǔn)備。
按薇諾娜母貝泰妮介紹，目前已經(jīng)成立相關(guān)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋了馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、新加坡、菲律賓等國(guó)家，品牌薇諾娜已入駐Shopee（蝦皮）、Lazada（來(lái)贊達(dá)）等東南亞主流電商平臺(tái)售賣(mài)，同時(shí)旗下產(chǎn)品正在與當(dāng)?shù)刂郎毯献?，嘗試用TikTok本地化直播帶貨。
主打功能性護(hù)膚的敷爾佳則帶著全球品牌代言人成毅加入“混戰(zhàn)”，“If you continue to use me，your face will bling bling”。
拿出了“殺手锏”，借著科普“早C晚A”概念將旗下大單品推薦給廣大網(wǎng)友。
登頂“國(guó)貨一哥”后，珀萊雅的出海路徑也逐步清晰，在日前的三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱會(huì)持續(xù)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，目前的出海布局主要面向日本和東南亞等地區(qū)，以線上銷售為主，進(jìn)行探索和試水。
早在2018年就啟動(dòng)出海戰(zhàn)略的，在面對(duì)海外來(lái)客時(shí)顯得駕輕就熟許多，一句“TT friends”直接拉近了雙方距離，海報(bào)上的小紫瓶精華液是其核心產(chǎn)品。
最初，自然堂借助天貓海外平臺(tái)將產(chǎn)品賣(mài)到世界各地，如今隨著戰(zhàn)略升級(jí)，的海外銷售渠道也愈發(fā)成熟。數(shù)據(jù)顯示，2023年“雙十一”期間，自然堂的國(guó)際業(yè)務(wù)包攬了馬來(lái)西亞Shopee和Lazada兩個(gè)電商平臺(tái)國(guó)貨品牌銷量雙料第一，零售額超國(guó)貨TOP2的兩倍、TOP3的十倍。
彩妝品牌橘朵則化身電子詞典，教起了品牌發(fā)音，召外國(guó)網(wǎng)友一同學(xué)習(xí)中文。橘朵是中國(guó)美妝品牌出海的代表，2021年其通過(guò)電商平臺(tái)shopee進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，是最早一批入駐shein的美妝品牌。
主打平價(jià)，與橘朵同屬橘宜集團(tuán)的酵色也緊跟流量，邀請(qǐng)美國(guó)網(wǎng)友探索彩妝趨勢(shì)。據(jù)悉，酵色也在四年前開(kāi)始出海布局，截至2023年2月就已經(jīng)在日本、加拿大等國(guó)家開(kāi)設(shè)了超600家海外門(mén)店。
有人將這場(chǎng)熱鬧視作品牌營(yíng)銷，畢竟熱度的持續(xù)性及銷量的轉(zhuǎn)化都難以確定。但某種程度而言，這也折射出中國(guó)美妝品牌的出海需求和底氣。
近年來(lái)，美妝護(hù)膚市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生變化，消費(fèi)者不再盲目追求國(guó)際品牌，越來(lái)越重視國(guó)貨產(chǎn)品，中國(guó)成分開(kāi)始走向“C位”，中國(guó)品牌開(kāi)始走向世界，而當(dāng)前的顯然已經(jīng)成為了那個(gè)通向世界的一個(gè)舞臺(tái)。
本文源自：國(guó)際金融報(bào)
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