女性如何開好化妝品店的心得體會范文
選址
開化妝品店首先要有天時、地利、人和等必備條件。所謂天時地利人和，這句老話就是要在恰當的時候、恰當的地方由恰當的人來做恰當的事情。這個道理原本是用來講述兵法的，在中國流傳了幾千年，現在放到開化妝品加盟店條件里也一樣。必須具備天時，地利，人和的條件才能容易成功。
開化妝品店就是要物美價廉，如果不是高檔小區的化妝品代理店，東西就要便宜一些，老百姓過日子的人都會凡事從省，如果東西太貴，有的人買過一次后，就不會再光顧你的店了。但是也要盡量貨品齊全、檔次齊全，只是要根據小區的消費水平來決定每種檔次貨品的數量。
化妝品店的地址選好后，就是化妝品代理店的大小了，化妝品代理店的大小你可以根據你所要經營的產品種類來選擇，以及你開化妝品代理店的資金多少，以及化妝品代理店周圍的周邊環境。接下來就是準備貨源，以及打通進貨渠道。
如何進貨
一般的化妝品店，貨源是不成問題的，只要你找好店址，豎起招牌，送貨的廠家就會踏破你的門檻，選擇經營什么樣的品牌和產品是最大的問題。這就要根據自己的店面所處的位置、形象設計以及自身的定位來加以選擇。
經過我們的觀察，生意好些的大店的品牌結構，基本是形象品牌占40%的比例，形象品牌即名牌產品，如巴黎歐萊雅、羽西、美寶蓮、玉蘭油等等，不用推薦，消費者就能指名購買的，一般這樣的品牌能給店里拉動人氣，但價格透明，利潤比較低。
60%的終端品牌，終端品牌大多數是非知名品牌或知名度不是很高，如自然堂、歐詩漫、珀萊雅、雅麗潔等等，這些品牌有區域的限制，在本區域內價格是一定的，基本上是獨家專賣，消費者對于價格方面不會了解多少，因為是專賣，價格沒有其他的銷售點可比，所以利潤比較高。
建立跟蹤檔案、促銷
一般投資者在剛開始經營化妝品的時候，可以在顧客同意的情況下，留下顧客的一些常用聯系方式等基本信息，并建立一個顧客跟蹤服務檔案。在產品搞活動的時候再聯系他們，讓顧客得到。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮品，或是用發一份衷心的祝福，這樣也拉近和顧客之間的距離。
品連鎖店的促銷方式也可以借鑒其他行業的一些常用營銷技巧。可以進行一系列的宣傳。上萬份的夾報發出后，可能會有1%到5%的顧客會光顧您的連鎖化妝品連鎖店，在高于基礎上把部分產品分、折扣價、平價，讓顧客心動，同時顧客的購買欲望。
在經營化妝品連鎖店的過程中也可以推出的折扣產品。產品是積聚人氣的法寶，每天雖然只有幾套購買，但是如果顧客想買的話，他們就會來店里，人多的時候就要排隊等了。這樣就達到了宣傳目的。
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