化妝品行業(yè)壁壘

來(lái)源：雪球App，作者： 南山有顆不老松，（

①品牌壁壘

對(duì)化妝品企業(yè)而言，品牌是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。企業(yè)只有在產(chǎn)品質(zhì)量管控、 企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等多方面經(jīng)過(guò)不懈的努力，才能在行業(yè)內(nèi)逐 漸樹(shù)立起自己的品牌，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。對(duì)于新進(jìn)入者而言，樹(shù)立品牌 的成本要數(shù)倍于原有企業(yè)維持和鞏固品牌的成本，而且所需的時(shí)間可能會(huì)更長(zhǎng)。 因此，品牌是化妝品行業(yè)的重要壁壘。

②規(guī)模化經(jīng)營(yíng)壁壘

化妝品企業(yè)的規(guī)模效益較為明顯，具有強(qiáng)者愈強(qiáng)的特點(diǎn)。一方面，規(guī)模較大 的化妝品企業(yè)可以與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立穩(wěn)定的合作，提高相應(yīng)的議價(jià)能力， 降低采購(gòu)及銷(xiāo)售成本；另一方面，規(guī)模較大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)規(guī)范，并且具備 相對(duì)更為便利和快捷的銷(xiāo)售渠道，而且能夠保證對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌建 設(shè)等方面的持續(xù)投入，對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力；此外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)化妝品過(guò)程 中受品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)等因素的影響較大，因此優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)化妝品企業(yè) 而言至關(guān)重要。規(guī)模較小的企業(yè)受資金限制難以在宣傳推廣方面與規(guī)模較大的企 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力也較弱，總體在市場(chǎng)當(dāng)中處于較為弱勢(shì)的地位。

③人才壁壘

化妝品企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中尤其注重品牌策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品研 發(fā)等領(lǐng)域的建設(shè)，對(duì)上述方面的人才需求也較強(qiáng)。此外，隨著化妝品行業(yè)和電商 渠道的不斷融合，企業(yè)更需要大量經(jīng)驗(yàn)豐富的電商運(yùn)營(yíng)人才以提升其在競(jìng)爭(zhēng)更為 激烈的線上零售市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)變化做出反饋、調(diào)整的能力。企業(yè)不僅需要擁有成 熟且完善的人才培訓(xùn)和選拔機(jī)制，而且需要持續(xù)不斷地對(duì)各方面的人才培養(yǎng)投入 大量資源，以滿足企業(yè)發(fā)展過(guò)程中對(duì)人力資源的需求。上述方面的人才培養(yǎng)需要 企業(yè)的積累和大量的資源投入，同時(shí)也對(duì)新進(jìn)入者參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了挑 戰(zhàn)。

④產(chǎn)品質(zhì)量壁壘

化妝品由于直接作用于皮膚表面，其產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到消費(fèi)者身體健康。 近年來(lái)，化妝品監(jiān)管部門(mén)對(duì)化妝品質(zhì)量安全愈加重視，對(duì)化妝品質(zhì)量的監(jiān)管力度也逐步增強(qiáng)，日趨嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)提高了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。 此外，隨著消費(fèi)理念的逐漸成熟，消費(fèi)者對(duì)于化妝品的安全性、專(zhuān)業(yè)性的關(guān) 注度逐漸提高。擁有先進(jìn)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格符合化妝品行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更好的客戶體驗(yàn)，市場(chǎng)需求更大，其產(chǎn)品質(zhì) 量?jī)?yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并形成行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn) 入的天然壁壘。

⑤技術(shù)壁壘與行業(yè)壁壘

A、化妝品行業(yè)的技術(shù)壁壘與行業(yè)壁壘 化妝品企業(yè)需要保持產(chǎn)品迭代的更新速度，才能持續(xù)滿足不斷變化的市場(chǎng)需 求，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投 入。化妝品產(chǎn)品的研發(fā)涉及生命科學(xué)、精細(xì)化工、皮膚科學(xué)、植物學(xué)等多學(xué)科的 交叉研究與運(yùn)用，需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持。未來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加 劇以及消費(fèi)需求多元化的驅(qū)動(dòng)，化妝品企業(yè)是否具有研發(fā)優(yōu)勢(shì)將成為決定企業(yè)能 否持續(xù)保持并提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。

此外，在化妝品行業(yè)對(duì)于線上渠道滲透持續(xù)加深的背景下，數(shù)據(jù)抓取、系統(tǒng) 、平臺(tái)對(duì)接、數(shù)據(jù)服務(wù)、日常存貨管理和發(fā)貨管理等技術(shù)需要，以及面對(duì)大 促期間井噴式的成交量和個(gè)性化消費(fèi)帶來(lái)的大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)，都要求企業(yè)在信息 技術(shù)方面的大力投入。行業(yè)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)建立的信息技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)同 時(shí)也成為了制約新企業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)的主要壁壘之一。 隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，化妝品行業(yè)的行業(yè)壁壘集中體現(xiàn)為產(chǎn)品的差 異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)通過(guò)自身多年經(jīng)營(yíng)建立了各自的細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)，并構(gòu) 成了行業(yè)整體的進(jìn)入壁壘。

B、敏感肌膚護(hù)理和修飾領(lǐng)域的技術(shù)壁壘與行業(yè)壁壘

a、技術(shù)壁壘 敏感肌膚護(hù)理和修飾領(lǐng)域的目標(biāo)群體主要為敏感肌膚人群，相較于普通人群 而言，敏感肌膚人群的皮膚對(duì)于環(huán)境因素、季節(jié)變化等外部的敏感性更強(qiáng)，因此對(duì)于護(hù)膚品的安全性要求更高。相較于一般化妝品企業(yè)而言，為滿足市場(chǎng)的 專(zhuān)業(yè)護(hù)膚需求，針對(duì)敏感肌膚護(hù)理的化妝品企業(yè)往往會(huì)集中有限資源專(zhuān)注于敏感 肌膚適用產(chǎn)品的研究，而護(hù)膚品的研發(fā)涉及生命科學(xué)、精細(xì)化工、皮膚科學(xué)、 植物學(xué)等多學(xué)科的交叉研究與運(yùn)用，需要強(qiáng)大的資金支持、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持， 存在較高的技術(shù)壁壘。

b、行業(yè)壁壘 相較于普通護(hù)膚品而言，針對(duì)敏感肌膚護(hù)理及修飾的護(hù)膚品對(duì)于產(chǎn)品的定位 更為清晰，客戶群體集中為敏感肌膚人群，該部分人群對(duì)于肌膚護(hù)理的要求更高， 在找到適合自身膚質(zhì)要求的護(hù)膚品后，再次嘗試其他品牌護(hù)膚品時(shí)會(huì)相對(duì)更為謹(jǐn) 慎，因此產(chǎn)品的客戶粘性較強(qiáng)。產(chǎn)品品牌一旦建立起了較強(qiáng)的品牌市場(chǎng)影響力， 樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)的品牌形象后，能夠通過(guò)消費(fèi)者的口碑發(fā)酵建立較強(qiáng)的客戶粘性和市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并形成較強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。

⑥主要產(chǎn)品的技術(shù)類(lèi)型及被迭代風(fēng)險(xiǎn)

圍繞高原特色植物提取物有效成分制備和敏感肌膚護(hù)理進(jìn)行研究 并掌握了 11 項(xiàng)核心技術(shù)，報(bào)告期內(nèi)，應(yīng)用核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占主營(yíng) 業(yè)務(wù)收入的比例均達(dá)到 95%以上。通過(guò)前述核心技術(shù)，在特色植物原料、 化妝品功效評(píng)價(jià)等多個(gè)方面建立了相對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品具有鮮明的特色，市場(chǎng)上 具有較好的消費(fèi)者口碑。

掌握的核心技術(shù)主要為專(zhuān)有技術(shù)，相比行業(yè)通用技 術(shù)有較為明顯優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)被迭代的風(fēng)險(xiǎn)較低。 在特色植物原料方面，立足于云南植物王國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)，采用獨(dú)特 萃取科技，對(duì)云南植物成分進(jìn)行篩選，提取分離出高原特色植物的有效部位，建 立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化并應(yīng)用于自身核心產(chǎn)品中。

如所擁有的馬齒莧提取 物的產(chǎn)業(yè)化制備方法，包括低溫提取、過(guò)濾、絮凝、脫色和低溫干燥步驟。該方法簡(jiǎn)單易行，能耗顯著低于常規(guī)提取方法，適于產(chǎn)業(yè)化。采用本制備方法所得的 馬齒莧提取物，產(chǎn)量高能耗低，可最大程度地保證馬齒莧中化學(xué)成分不被破壞， 其主要成分多糖和有機(jī)酸在不同批次間穩(wěn)定性高，且不含去甲腎上腺素和多巴胺 等違禁物質(zhì)，無(wú)皮膚光毒性，起到抗炎、抗、舒敏等作用。通過(guò)多糖含量、 有機(jī)酸含量、腺苷含量作為質(zhì)控指標(biāo)，確保產(chǎn)品批次間穩(wěn)定性。

在化妝品功效評(píng)價(jià)方面，通過(guò)體外/體內(nèi)產(chǎn)品評(píng)估平臺(tái)建設(shè)，不斷完善 和升級(jí)評(píng)估方法，對(duì)產(chǎn)品原料和成品的安全性與功效性進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。皮膚 無(wú)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備接軌國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，已投入 CK MPA580 多探頭測(cè)試系統(tǒng)、 VISIA-CR 面部圖像儀等設(shè)備，建成保濕、舒緩等產(chǎn)品的功效評(píng)測(cè)模型，可 進(jìn)行皮膚水分（MMV）、皮膚經(jīng)皮水分（TEWL）、皮膚油份、皮膚黑色素、 皮膚紅色素、皮膚彈性、皮膚 pH 值、面部圖像等的皮膚無(wú)創(chuàng)測(cè)試。公 司現(xiàn)已建立并完善例如 3D 角膜眼評(píng)價(jià)模型、3D 皮膚皮膚評(píng)級(jí)模型、 3D 皮膚抗炎類(lèi)活性物評(píng)價(jià)模型等多項(xiàng)評(píng)估試驗(yàn)方法，同時(shí)已建成水劑、膏霜、 乳液等多個(gè)劑型的感官評(píng)測(cè)和消費(fèi)者調(diào)研模型，用于原料、產(chǎn)品的體外評(píng)估。公 司通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，同時(shí)建立、完善評(píng)估試驗(yàn)方法和評(píng)測(cè)模型，不斷完 善產(chǎn)品評(píng)估平臺(tái)。

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