可見，無論是線上還是線下，無論是國貨還是進口品，品牌們都面臨著在不同渠道、不同平臺的選品、運營、渠道資源等問題。
在此背景下，早在2021年5月，A股領先的健康品牌商業化平臺——百洋醫藥就利用在醫藥領域沉淀的品牌運營核心能力和產業資源，宣布啟動全國首個“功效型護膚品商業化平臺”。該平臺致力于從醫學準入標準、消費體驗升級、精準營銷方案三個維度助力功效型護膚品品牌在市場的發展。
日前，百洋功效型護膚品商業化平臺更是再添新成員，與第一三共就美白專研品牌傳皙諾簽署了合作協議。
資料顯示，第一三共為全球知名的跨國原研制藥集團，也是最早一批將傳明酸制劑化并投入市場的企業，對傳明酸擁有50多年的研究經驗；傳皙諾為第一三共旗下功效護膚品牌，成立于2007年，產品使用第一三共原產的傳明酸成分。2019年，傳皙諾正式進入中國市場。
百洋醫藥表示，百洋醫藥作為第三方商業化平臺，將發揮商業化推廣專業能力，與第一三共協同推進具有臨床醫學證據的功效護膚產品進入應用場景，為中國消費者提供更好的產品選擇。
做“功效護膚品牌的運營商”
顯然，此次合作，寄托著第一三共對百洋功效型護膚品商業化平臺實力的期待。
事實上，自百洋功效型護膚品商業化平臺成立以來，除了傳皙諾外，平臺已與日本Coed制藥的克奧妮斯（Quanis）、佐藤制藥旗下的艾思諾娜（Excellula）、細川制藥的諾湃（Nanoimpact）建立了中國市場獨家合作關系；與可復美、Tripollar等品牌達成了戰略合作關系。
其中，百洋醫藥已將克奧妮斯打造成微晶眼膜品類的領導品牌，其運營的基底膜抗衰品牌艾思諾娜高速增長，三年銷售破億。對此，百洋醫藥功效護膚品事業部總經理李鎮宇解釋為：“針對處于生命周期不同階段的品牌，我們有精準的營銷策略，能夠幫助品牌快速地提升市場份額。”
值得一提的是，早在2021年，百洋醫藥就與“重組膠原蛋白”領域的頭部企業巨子生物達成了合作，并在2022年深化合作，加碼推進可復美品牌的線下全渠道商業化布局。根據巨子生物披露的財務數據，2019年-2021年可復美收入分別達到了2.90億元、4.21億元和8.98億元，2021年同比增速高達113%。
李鎮宇直言：“我們不是傳統的品牌貿易商或經銷商，我們定位為功效護膚品牌的運營商，不僅實現渠道快速的精準覆蓋，更有百余人的線下營銷團隊在終端為品牌賦能，幫助品牌實現快速的動銷。與此同時，我們為品牌夯實醫學背書，通過多元化的專業推廣活動，為品牌在終端消費者心智中提升信任。”
具體而言，針對上游品牌，百洋醫藥聯合了戰略定位里斯共同研究細分品類，按照品牌生命周期規律做精準的品牌營銷。
對下游渠道，百洋醫藥則嚴選有醫學臨床背書及功效認證的品牌，全國布局5000余家化妝品CS店；并與20余家主流藥店連鎖達成戰略合作，推出“百洋挑剔喵PICKY CAT功效護膚嚴選專區”，賦能營銷終端提升坪效，在毛利率、客單價、復購率上提供價值。
成功不是簡單的“經驗”
所有的成功都不是一蹴而就。百洋功效型護膚品商業化平臺上線不到兩年時間，實現了多個品牌的成功合作案例。這依托的是百洋醫藥多年來在品牌運營上的經驗積累。
資料顯示，百洋醫藥作為A股領先的健康品牌商業化平臺，在醫藥健康品牌運營方面具備深厚的實力，成功搭建品牌高速公路， 為上游工業企業提供商業化解決方案。目前百洋醫藥已合作大中型醫院14,000余家、藥店370,000余家，孵化出了多個品類領導品牌，與上百家上游企業形成穩定合作關系，形成了強大的營銷網絡。
顯然，百洋醫藥在醫藥領域的成功，為功效型護膚品商業化平臺提供了成熟的運營體系以及強大的渠道資源支撐。但平臺的運營顯然不是簡單地百洋醫藥此前的經驗，而是在此前的基礎上摸索一套專屬于功效護膚賽道的專業打法。
據悉，平臺成立之時，百洋醫藥就整合了國內主流的皮膚科醫學資源，幫助品牌塑造醫學壁壘，通過對渠道的精準選擇，幫助功效護膚品牌快速進入相匹配的營銷場景。
未來，李鎮宇也表示，百洋功效型護膚品商業化平臺將探索新型合作模式，切實為門店提升毛利，降低費比，提升效率。同時，平臺還將與線下門店及線上達人共同投入做顧客的周期性管理，聚焦細分功效，持續跟進客戶的使用體驗及回饋，讓消費者對功效護膚品持續的信賴。
可以看到，無論是從線上到線下、從公域到私域，通過建立一套完整的品牌合作模式與運營理念，并根據市場變化不斷更新迭代，百洋功效型護膚品商業化平臺儼然已成為了功效護膚市場的“破局者”。
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