汽車美容店的營銷方案 ， 洗車店有哪些活動方案

汽車美容營銷策劃方案2017 3、 opportunities(機遇)(1) 二十一世紀的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也 快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額。市場潛力大。(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對于汽車也不 止僅僅滿足于汽車外觀，同時也更加的注重汽車的

汽車美容實體店的營銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店營銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營管理者能更有效地掌控營銷方案的執(zhí)行情況,并將每次營銷活動做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動調(diào)整依據(jù),讓未來的營銷活動能夠持續(xù)蒸蒸日上

2、抓好店面營銷。重點是專業(yè)銷售員；其次店面、產(chǎn)品陳列等；全員銷售的培訓。3、免費洗車卷發(fā)放。要找準目標客戶，找準時間點發(fā)放。4、擴展。5、大客戶、單位客戶的發(fā)展。6、店面產(chǎn)品、項目利潤點的增加。擴展項目及產(chǎn)品的深度。7、與周邊服務(wù)單位合作，共享客戶。如茶樓、理發(fā)店、、4S店等等

3、質(zhì)量保證促銷 在車主對商品品質(zhì)越來越看重的情況下，商品質(zhì)量保證就成為一種非常有效的銷售促銷方式。特別對一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車gps定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實行一定時期內(nèi)包換和免費維修，這就解決了車主消費的后顧之憂。4、汽車美容店做活動的

1.會員營銷 會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣、積分返利等待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)

1、會員營銷。會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣、積分返利等待遇。2、文化營銷。把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、

（4）汽車防護。汽車防護服務(wù)項目包括貼防爆太陽膜，安裝防盜器、靜電放電器、汽車裝置等。（5）汽車精品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內(nèi)部附屬裝飾、便捷服務(wù)的需求，如車用香水、蠟撣、剔須刀、護目鏡、腳墊、座墊、座套、把套等的配置。

一、活動背景: 十月一日是一年一度的節(jié),是紀念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限在這充滿紀念意義的日子里,開展“奧迪迎,好禮送不停”的節(jié)奧迪車大的活動。 二、活動目的: 傳揚奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入

每天推出一個免費封釉項目，當天產(chǎn)生效果，次日再做，不做的視為放棄。這樣的標準可以根據(jù)車輛的檔次和店鋪定位的需求來制定。確保每天都有人完成項目，并且效果顯著，同時也能被其他車主看見，引起話題。除了這些具體的促銷策略，美容店還可以制作一些宣傳畫和橫幅，但不必過多，保持適度即可。堅持兩個月，

汽車電器、汽車改裝、燈光升級。其中技術(shù)含量比較高的有汽車貼膜、汽車電器、汽車改裝。一般在大城市的話汽車電器加裝和汽車改裝都是非常時髦的技術(shù)。

1、搞折扣，低價吸引顧客到店。2、新車做套餐組合，（項目）。3、舊車換新顏（舊膜換新膜）希望對您有幫助。

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據(jù)自身財務(wù)狀況靈活調(diào)整。除了借鑒，市場調(diào)研和消費者喜好同樣關(guān)鍵。比如，根據(jù)季節(jié)變換設(shè)計活動，如在夏季推出空調(diào)清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節(jié)的需求。合作也是提升活動吸引力

1、明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結(jié)合法定假日、雙十一等廣為人知的節(jié)點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優(yōu)勢結(jié)合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2、打折和贈送心理促銷

在活動期間，可以考慮對一些幾乎無成本的服務(wù)項目進行打折促銷，例如封釉、拋光和打蠟等。這些服務(wù)項目本身成本較低，適當降價可以吸引更多客戶前來體驗。同時，針對會員推出半價也是個不錯的選擇。例如，會員可以享受洗車、封釉、拋光和打蠟等服務(wù)的半價。這種策略既能吸引新客戶，也能提高老客戶的忠誠

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設(shè)計出“免費+不計次數(shù)”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現(xiàn)在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數(shù)的服務(wù)，直到產(chǎn)品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務(wù)。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

4、針對當?shù)剀囉褧?，具有影響力的網(wǎng)絡(luò)渠道，可以推出另一個政策——凡是把施工過程和效果的照片發(fā)到上，并引起話題的車主，在體驗改封釉項目的同時，可以額外獲得店內(nèi)198元美容項目代金券，相當于封釉體驗價也給免了！5、每天推出一個免費封釉，當天產(chǎn)生，次日來做，不做視為放棄。這個標準可以

1、把你代理牌子的保養(yǎng)理念提煉出來，印制，發(fā)放，限期保養(yǎng)。2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。3、辦理洗車卡或贈送打蠟。4、贈送年檢貼、CD套等小物品。5、實例雄厚點的店鋪可以與當?shù)亟煌◤V播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發(fā)放禮品或養(yǎng)護或機油或。。。

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據(jù)自身財務(wù)狀況靈活調(diào)整。除了借鑒，市場調(diào)研和消費者喜好同樣關(guān)鍵。比如，根據(jù)季節(jié)變換設(shè)計活動，如在夏季推出空調(diào)清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節(jié)的需求。合作也是提升活動吸引力

1、明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結(jié)合法定假日、雙十一等廣為人知的節(jié)點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優(yōu)勢結(jié)合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2、打折和贈送心理促

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設(shè)計出“免費+不計次數(shù)”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現(xiàn)在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數(shù)的服務(wù)，直到產(chǎn)品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務(wù)。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

在活動期間，可以考慮對一些幾乎無成本的服務(wù)項目進行打折促銷，例如封釉、拋光和打蠟等。這些服務(wù)項目本身成本較低，適當降價可以吸引更多客戶前來體驗。同時，針對會員推出半價也是個不錯的選擇。例如，會員可以享受洗車、封釉、拋光和打蠟等服務(wù)的半價。這種策略既能吸引新客戶，也能提高老客戶的忠誠

洗車店經(jīng)營方案4 做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動需要做到以下幾點 1、做好促銷前的宣傳工作。 [酒香也怕巷子深”,再好的促銷方式消費者不知曉,也只能[胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。 一般而言,一個汽車美容店的輻*力因其自身實力的強弱也有大小之分,在汽車美容店輻*范圍之外的宣

很多洗車店會定期推出辦理洗車卡的活動，多充多送，辦卡洗車更，這種營銷方案能讓洗車店的營業(yè)額直線上升。那么洗車卡怎么辦才能吸引客戶呢？下面一起來了解下。洗車卡營銷方案1、開店第一個月，送免費洗車體驗券，拉一波新，讓大家認識你了解你。2、通過有競爭力的洗車價格，高品質(zhì)的洗車服務(wù)和前來

一套洗車店的免費方案。 第一、進行客戶定位 只服務(wù)30萬以上的豪車車主,主動找奔馳、寶馬、路虎等4S店談合作,跟4S店說,只要是您的客戶,我?guī)湍阗澲麄儍r值1800元3個月的免費洗車券、免費打蠟一次和免費車內(nèi)殺毒一次。因為這些都是免費的,4S店很愿意合作。 然后,劉總打出:“世界名車免費維護保養(yǎng)中心”,只

活動內(nèi)容：吸引自駕客戶，提供免費洗車服務(wù)，與洗車店合作，設(shè)置免費洗車點，為自駕來訪客戶提供服務(wù)。來訪客戶掃碼關(guān)注公眾免費洗車券，進行項目微信吸粉。案場提供冷餐供客戶享用，擺放高層產(chǎn)品信息展架，利用活動氛圍引導客戶?；顒訙蕚浼胺止?，活動宣傳：提前準備，明確分工，于xx年1月18日開始宣傳。

洗車店搞以下活動好，有利聚客：1、免費體驗+低價保養(yǎng)：對于拓展新客戶，免費是最好的促銷手段，通過免費洗車來吸引新客戶，將洗車服務(wù)做好，同時可以在顯眼處退出 讓客戶無法抗拒的超低價保養(yǎng)一次。這樣做可以快速獲得大量用戶。用戶認可后在想辦法發(fā)展成為老客戶。2、包月卡，比如洗一次車平時收費30元，

洗車店活動方案：一、會員活動 為鼓勵顧客成為會員并光顧，洗車店可以推出會員活動。會員可以享受折扣價洗車服務(wù)，并且累積消費越多，力度越大。此外，還可以不定期贈送免費洗車券、車內(nèi)清潔用品等福利。同時提供VIP專屬服務(wù)通道和預約服務(wù)，提高客戶滿意度。二、節(jié)日主題活動 針對特殊節(jié)日如春

1.明確活動主題與目的 一般汽車美容店做營銷活動，最好可以結(jié)合法定假日、雙十一等廣為人知的節(jié)點，讓客戶有空閑的時間，并且有消費的欲望。把法定假日和自身的優(yōu)勢結(jié)合起來宣傳，表面上是活躍氣氛、吸引人氣，實際上是可以會員到店消費的一種手段，最終目的是為門店快速回籠資金。2.打折和贈送心理促銷

網(wǎng)絡(luò)宣傳。4S店一般都會在一些汽車門戶網(wǎng)站上做推廣，之后會有一個后臺賬戶進行日常信息的發(fā)布和維護，以及價格設(shè)置等等。車展會展宣傳。車展也是針對性很強的業(yè)內(nèi)展示活動，對汽車的銷量有很大的幫助。每一個月都會有一次以上的會展，這樣的展示活動會迎來更多的客戶。營銷顧問的掃街推廣。其實也就

（1）以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發(fā)到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶及活動促銷。四、慶典日期：5月8日—5月10日（共計3天）五、活動時間：08：00～17：30 六、活動規(guī)模 1、日均車流120臺左右 七、活動內(nèi)容 （一）1、美容部:

1、把你代理牌子的保養(yǎng)理念提煉出來，印制，發(fā)放，限期保養(yǎng)。2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。3、辦理洗車卡或贈送打蠟。4、贈送年檢貼、CD套等小物品。5、實例雄厚點的店鋪可以與當?shù)亟煌◤V播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發(fā)放禮品或養(yǎng)護或機油或。。。

汽車美容店要想吸引車主，可以抓住他們愛占小便宜的心理，設(shè)計出“免費+不計次數(shù)”的促銷策略。具體來說，凡是在2009年9月1日至現(xiàn)在上牌的車輛，憑行駛證購買一套價值1980元的封釉套裝，即可享受全年不限次數(shù)的服務(wù)，直到產(chǎn)品用完為止。每次施工時，還贈送洗車服務(wù)。為了激勵銷售人員，可以提高銷售封釉套裝

在籌備汽車美容店的活動時，首要步驟是審視已有的成熟項目，可借鑒知名連鎖店的策略，但力度需根據(jù)自身財務(wù)狀況靈活調(diào)整。除了借鑒，市場調(diào)研和消費者喜好同樣關(guān)鍵。比如，根據(jù)季節(jié)變換設(shè)計活動，如在夏季推出空調(diào)清潔，冬季則提供車窗玻璃清潔等，以滿足不同季節(jié)的需求。合作也是提升活動吸引力

2)適時表揚優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達成整體銷售任務(wù),可以適當提高獎勵。為確保促銷活動順利進行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無法銷售原因,是不愿意開口銷售?還是不會？如果不會可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強員工開口行銷互動培訓。如果是不愿意開口銷售,則需要了解是設(shè)計的激勵模式有問題,還是員工個你可以用沖值方式。即沖300送多少這樣羅。

可以說，沖300元送多一次洗車

靚車會汽車美容活動策劃案

一、 活動主題：

XX慶典。

二、 活動目的：

感恩回饋老客戶，同時銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

三、 活動對象：

1、 老客戶（系統(tǒng)客戶資料）。

（1） 客戶分三類：重點客戶、次重點客戶，非重點客戶

（2） 重點客戶：30名，客戶來店有貴賓禮品贈送，享受店慶及活動促銷。

客服準備名單。XX總，XX總親自通知邀請。

（3） 次重點客戶：20名，客戶來店有尊貴禮品贈送，享受店慶及活動促銷?？头蕚涿麊?。______負責通知邀請。

（4） 非重點客戶：1000名以上，啟動息平臺，客戶來店，享受活動及活動促銷。參與抽獎。

（5） 其他合作渠道邀請，10名，包括小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，自駕游協(xié)會領(lǐng)導人等。由_______負責將邀請，有尊貴禮品贈送，享受店慶及活動促銷。

2、 拓展客戶（以私家車為主）。

（1） 以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標，以店慶促銷為由頭，將體驗洗車贈券發(fā)到客戶手上，通知來店參加3周年店慶，享受店慶及活動促銷。

四、 慶典日期：5月8日—5月10日（共計3天）

五、 活動時間：08：00～17：30

六、 活動規(guī)模

1、 日均車流120臺左右

七、 活動內(nèi)容

（一）

1、美容部: XXXX免費洗車。五大美容套餐8.8折。

2、 維修部：免工時費，辦理機油套餐送價值100元四輪定位代金券一張。

3、 輪胎部：免費定位. 免費充氮氣。

4、張貼全車3M防爆膜，8折。送價值XXXX代金券一張。送價值680元XXXXXX鍍膜卡一張。

5、 購XXXX專享套餐任意一款送價值100元XXXX代金券一張。

6、 汽車精品全場。

7、 來賓抽獎（流水式）

抽獎禮品設(shè)置：

：每天1名，價值2880元XXXX套餐一套

一等獎：每天2名，價值1380元XXXX套餐一套

二等獎：每天3名，價值350元XXXX洗車服務(wù)套餐一套

三等獎：每天5名，價值220元XXXX套餐

四等獎：每天30名，價值100元四輪定位代金券

（二） 活動促銷重點主題

1、 XX為主題，重點促銷XX項目

A、 XXXX套餐 XXXX元。 活動促銷：送價值XX套餐一次+XXXX一個

B、 XXXX套餐 XXXX元 。活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX卡一張

C、 XX鍍膜 2880元 。 活動促銷：送價值XXXX套餐+價值XXXX套餐卡一張+XXXX一個

D、XX鍍膜VIP套餐 3800元 。 活動促銷： 送價值XX套餐+價值XX洗車卡一張+價值100元XXXX

八、 物質(zhì)籌備

1、 貴賓禮品（60份）_____負責準備。

2、 體驗券（5000份）_____負責準備。。

3、 X展架 3M防爆膜促銷一個，XXXX促銷內(nèi)容6個，清涼一夏涼墊促銷內(nèi)容2個。_____負責準備。

4、 橫幅3副。店慶內(nèi)容一個，XXXX一個，XXXX內(nèi)容一個.

5、 拱門2個，鞭炮若干

6、 吊旗 _____負責準備，

7、 音響 _____負責準備，4月20前到位

九、店內(nèi)布置

1、 X展架

2、 吊旗，氣球懸掛

3、 促銷禮品擺放

4、 抽獎臺

十、接待安排

1、 美容洗車入口，_______負責

2、 美容擦車區(qū)， _______負責

3、 精品室接待， _______負責

4、 維修接待， _______負責

5、 輪胎接待， _______負責

十一、宣傳

1、 店內(nèi)宣傳，所有活動內(nèi)容、促銷內(nèi)容，X展架提前展示，在店內(nèi)宣傳。

2、店外宣傳，體驗卷的提前派發(fā)

十二、培訓計劃

銷售技巧培訓 負責人：XXXX 參加人員：全體客服部，收銀、服務(wù)顧問、維修接待

美容專業(yè)知識培訓 負責人：XXXX 參加人員：美容技師 客服部人員

1、把你代理牌子的保養(yǎng)理念提煉出來，印制，發(fā)放，限期保養(yǎng)。

2、裝飾新車贈送禮品，或洗車卡。

3、辦理洗車卡或贈送打蠟。

4、贈送年檢貼、CD套等小物品。

5、實例雄厚點的店鋪可以與當?shù)亟煌◤V播合作，利用出租車群體的力量宣傳，發(fā)放禮品或養(yǎng)護或機油或。。。。

我不是很懂但是也看過其他的店

搞個活動，辦點會員卡制度什么的，把去過你那的顧客的車子登個記，最主要的是服務(wù)好顧客就能給你帶來顧客了，首先你能留住每個去你那的顧客就成功一半了呵呵。多看看這方面的資料

推薦你看看：汽車美容快修店/經(jīng)營學、汽車后市場/營銷學，淘寶有賣的，非常實戰(zhàn)，對于你搞火生意、搞好促銷活動、提高經(jīng)營管理水平有幫助。

望采納哦！

抓住車主愛占小便宜（“免費+不計次數(shù)”的完美組合）的心理，做的促銷。具體操作如下：

1、凡憑行駛證，2009年9月1日至今上牌的車，都可以購買（價值1980元）封釉套裝（餐），獲贈全年不計次數(shù)施工（產(chǎn)品用完為止），施工同時送洗車服務(wù)。

2、把提成跟上，凡是銷售簽單的銷售人員，都可以拿到比該項目日常更高的提成，比如200元提成。

3、指定一檔體驗價，促銷期間沒有確定購買套餐的車主，可以享受一次198元的體驗（原價680元）。

4、針對當?shù)剀囉褧龋哂杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)渠道，可以推出另一個政策——凡是把施工過程和效果的照片發(fā)到上，并引起話題的車主，在體驗改封釉項目的同時，可以額外獲得店內(nèi)198元美容項目代金券，相當于封釉體驗價也給免了！

5、每天推出一個免費封釉，當天產(chǎn)生，次日來做，不做視為放棄。這個標準可以根據(jù)車的檔次，和店定位的需求來指定。確保每天有人做項目，并做出效果，同時被別的車主看見，引起話題。

6、宣傳畫和橫幅，若干，不必過多！

堅持兩個月，一定有效果！千萬不要因為前幾個車主不好推而放棄推廣，因為任何一個新產(chǎn)品或新項目，起步的時候，都很難，車主都不認可?；蛘吣憧赡馨堰@個歸結(jié)為車主消費心理不成熟，但是正式因為這種不成熟，一旦你的推廣被大家接受，你就是第一個掙這筆錢的店！