憑借張庭夫婦在娛樂圈的人氣
品牌推出時便有多位明星站臺
最近，從娛樂圈跨界微商生意的夫婦，因為其”涉嫌傳銷被查處“在熱搜上掛了很久。
這個2021年最后的瓜，也喚起了人們對于“微商教母”張庭和她的品牌TST(編者按：TST是tinsecret的縮寫，即包含張庭名字的“庭秘密”)、一年納稅12億、微商江湖興衰等遙遠的記憶。
前天（29日）對此事發(fā)表評論
呼吁“剜掉網(wǎng)絡傳銷毒瘤”
作為張庭夫婦2013年創(chuàng)辦的化妝護膚品牌，TST主打“活酵母”概念，生產(chǎn)面膜、乳霜等產(chǎn)品，也售賣燕窩等食品以及美容儀器類產(chǎn)品。自2014年進入電商和微商市場，隨后4年間在微爆火，以令人咋舌的速度崛起，被人稱為“微商第一品牌”。
據(jù)行業(yè)媒體化妝品觀察報道，2018年冠軍代理商銷售額高達6000萬元，其中前十名頭部代理貢獻了近3億元的銷售。
2018年，TST以12.6億的納稅額，位列上海青浦區(qū)納稅第一名，相當于青浦百強企業(yè)總和的10%。更夸張的是第二年，TST以21億納稅額再次登頂。
明星、微商、納稅冠軍，“TST庭秘密”的光環(huán)背后，其實還有持續(xù)不斷的爭議。
而早在2年前，我們的專家大佬Rex就曾為大家扒過這款稱用活酵母，包治百病的產(chǎn)品，今天就讓我們一起回顧一下吧！
對于TST這個品牌，引起爭議的有兩方面，一個是產(chǎn)品本身的宣傳可能夸大，另一個是銷售模式，普通的產(chǎn)品在朋友圈里面，越來越像包治百病的神藥。
今天我們在這里先不談人家的銷售模式，主要談一下它們家的產(chǎn)品，純粹從技術(shù)和配方的層面看看，這個（銷量上）“打敗”上海家化和妮維雅的品牌，表現(xiàn)到底如何。
01
添加”活酵母”的明星產(chǎn)品？
TST這個品牌，他們的“活酵母”乳就是其發(fā)家的明星產(chǎn)品。
現(xiàn)在也有了不少產(chǎn)品線，不僅是護膚品彩妝、連膠原蛋白飲料、益生菌飲料啥的都有，真是什么熱門就賣什么，這生意的風口抓得是快狠準啊，連徐崢陶虹夫婦也入股了他們的。
但這個主打的面膜乳看起來總有種一言難盡的感覺。
包裝上明晃晃地寫著“活酵母”，大約是欺負消費者沒有文化。在國內(nèi)銷售的護膚品里面，顯然是不可能添加活的酵母菌進去的，否則要不產(chǎn)品會長出瘆人的白毛綠毛，要么就變成一鍋酒釀。
隨便找一個護膚品的備案文件，就會發(fā)現(xiàn)食藥監(jiān)局對于產(chǎn)品里面細菌和酵母菌的含量是有嚴格規(guī)定的，要是產(chǎn)品里面真檢測出來了超標的酵母菌，舉報的話估計還會有獎金。
實際上，從這個產(chǎn)品的配方看，哪有什么活酵母在里面，用的套路也就是現(xiàn)在比較流行的酵母發(fā)酵物而已。
這種技術(shù)并非是TST首創(chuàng)，雅詩蘭黛30年前就開始往產(chǎn)品里面加二裂酵母發(fā)酵液了。這一類發(fā)酵物，說白了就是各種酵母菌的培養(yǎng)液，含有各種氨基酸、多糖、蛋白質(zhì)等。
TST的這款面膜乳，添加了4種不同的酵母發(fā)酵物，這個也沒什么大問題，只不過作為一款洗去型的產(chǎn)品，還添加了含量不太低的二氧化鈦，就有點不太厚道了。
這種做法很顯然是為了讓消費者洗完以后發(fā)現(xiàn)皮膚變白變亮了，可如果要是晚上用，每天敷著一層二氧化鈦粉末入眠，帶著這種虛幻的“我皮膚變好了”的想法睡去，皮膚會不會真的如此不好說，對皮膚帶來一定的負擔肯定逃不掉。
這樣的套路和一些廉價的韓國美白面膜也沒有任何區(qū)別，天底下真是沒有新鮮事。
02
TST黑科技：不靠譜的專利宣稱
盡管這產(chǎn)品明眼人一看就不是特別靠譜，但更讓人摸不著頭腦的是：
他們也特別相信一些若有若無的“黑科技”，比如TST就稱獲得了某項活性物傳遞技術(shù)的專利。
emmm……是不是“一種榮耀”還真說不上，否則這世界上榮耀也太多了。獲得國家專利不是一件難事，而且專利這種東西，主要是為了保護知識產(chǎn)權(quán)，是否真的有技術(shù)含量，要看具體內(nèi)容，于是我就去翻了一下它們所謂“榮耀”的專利。
其實一翻，就出來了。
首先這專利只是初步公開階段（公開CN6134A），并沒有被授權(quán)（沒有ZL）。也就是說，TST的這個專利還在審核，好比我報名參加了四六級考試和我四六級考試通過了的區(qū)別，這顯然是兩碼事啊！
其次，言言通讀了這個“長達”6頁的專利文檔，發(fā)現(xiàn)它……什么都沒說。
這個專利的意思主要就是通過脂質(zhì)體把幾個酵母發(fā)酵物包裹起來（再一次證明了并沒有活的酵母），然后就……沒了。
是的，包裹起來以后只是做了對兔子的性實驗來證明它安全（不用包裹就很安全啊），并沒有任何透皮吸收啊，細胞或者人體實驗來證明有效，什么都沒有，有一種參加馬拉松賽跑，跑了100米就棄權(quán)了的意思。
這是不是“榮耀”不清楚，但利用“專利”兩個字做噱頭倒是真的。
既然銷量最好的王牌產(chǎn)品都有這么多不靠譜的地方，那TST的其他產(chǎn)品呢？平心而論，作為年銷售百億的品牌，TST的產(chǎn)品倒不能說是三無產(chǎn)品或者添加了激素，國家在這方面檢查還是很嚴格的，TST在這兩年的食藥監(jiān)局檢查中也沒爆出來這方面的問題。
只是作為“很普通”的一系列護膚品，TST在宣傳方面夸大了不是一點點，很容易讓一些無知的消費者不分青紅皂白就去嘗試。
03
凍膜：張庭的“不老”
比如TST還有一款賣得不錯的凍膜，就把自己包裝成了祛痘、舒緩、抗老全效合一的產(chǎn)品，只賣200不到，還稱是張庭不老童顏的秘密。
凍膜這種東西，以前言安堂也講過，這玩意兒和普通的睡眠面膜沒有什么區(qū)別，就是水、保濕劑和高分子聚合物的組合，充其量也就是提供一些的功能。
要是敷得太厚，時間太長，還有可能造成水合性皮炎。TST的凍膜的成分看上去也并沒有什么特別的，作為要洗去的產(chǎn)品，植物提取物倒加了一大堆，不知道想干什么。
在張庭的“不老秘密”背后，可以再八卦一個TST的品牌故事。據(jù)其宣稱，活酵母是林瑞陽1994年在法國發(fā)現(xiàn)的，并且“解開了擠奶工宛若孩童般肌膚雙手的半個世紀的秘密“。
在這個故事里，活酵母研發(fā)的面膜，是妻子張庭的私藏秘方，所以，她駐顏有術(shù)，成為大眾口中的凍齡女神。他們決定“分享給更多愛美女性”，創(chuàng)辦了TST庭秘密。
04
打政策擦邊球的隔離霜
TST還有一款隔離霜，打的是隔離的概念，實際上產(chǎn)品配方里含有不少防曬劑，明顯是一個防曬配方，但為了減少注冊備案的時間，就沒有在包裝上宣稱具有防曬功能。
這也是一種打政策擦邊球的做法，嚴格意義上來說是不允許的。
總之，看了一圈TST天貓旗艦店的產(chǎn)品，雖然很多很雜，但也僅僅局限在保濕方面，外加幾個彩妝，配方技術(shù)真沒什么特點，和普通的國產(chǎn)護膚品沒有任何區(qū)別。
這樣的產(chǎn)品年銷售額能夠超過百億，看來和產(chǎn)品的功效無關(guān)，完全是張庭林瑞陽夫婦超級的“銷售技巧”所致，這一點還是讓我們這種做研發(fā)的有點服氣的。
在偶像光環(huán)的加持下，很多人覺得只要Get到明星們賣的貨，就能擁有明星同款好皮膚，其實這還真是想多了，普通的護膚品永遠只是普通的護膚品，它治不了百病，更不會讓人用了變神仙姐姐。
當然，除了美圖秀秀能讓人一秒變神仙美貌外，現(xiàn)實里的護膚之路是沒有捷徑可走的。
審稿：言安堂研究院
部分圖片來自網(wǎng)絡
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