以優質產品為媒，東方美學為橋，零距離“會客”終端。
來源 聚美麗作者 布 瓜
隨著人們社交生活的恢復，在逐漸回暖的化妝品市場中，重視線下渠道并加以精細化運營，已成為不少品牌2023年工作的一大重點。與此同時，隨著市場的成熟，消費者更加注重產品的品質以及與品牌之間的鏈接。
在線下，品牌文化傳播、產品解說及體驗等服務成為吸引消費者的重要手段。現如今的線下門店不再僅僅是售賣產品的平臺，而是成為了品牌與消費者深入交流的場所，不僅滿足了消費者對于體驗消費的需求，同時也是塑造品牌形象的有力方式之一。
7月22日，國妝代表品牌片仔癀化妝品在湖北利川舉辦了以“國色香宣，御美天嬌”為主題的精品沙龍體驗活動，同時也是皇后宣嬌賦采系列新品品鑒會，在持續精耕線下發展渠道的挑戰中，再次交出一份優秀的答卷。
以東方美學文化，構建品牌底蘊
在近些年的國內化妝品市場中，消費者對于國貨的接受度正越來越高，這是東方文化自信消費浪潮的崛起之下，消費價值觀遷移的結果。
而此次化妝品舉辦的精品正符合這一消費趨勢。
源遠流長的中華草本文化，離不開千年的傳承以及現代科技的賦新。傳承近500年片仔癀文化，至今已不僅是一個美妝品牌，更是一個文化符。
因此，片仔癀化妝品全國資深培訓師陳圳在現場從深厚底蘊的品牌文化傳承、中式成分研發、產品安全保障等方面，向會員們介紹了片仔癀化妝品背后的文化軟實力以及科技的硬實力，讓品牌文化與消費者產生鏈接，將品牌力深植消費者心智。
而本場精品沙龍的“主角”皇后品牌的宣嬌賦采系列及宣嬌錦繡禮盒，也展現了品牌的文化與科技硬實力。該系列禮盒外形如同緊鎖的皇宮大門，以中國宮殿圖騰中最具標志性的故宮紅、景泰藍為底色，鑲嵌金色精巧的同心鎖、八寶圓盤，整體端莊大氣。
除此之外，精品沙龍現場還設置了“青瓷篆香”的環節。片仔癀化妝品全國資深培訓師陳嬌，介紹了從香具的認知與使用、香的種類鑒別，再到最后的篆香體驗環節，與會員們一起傳承千年的“中華香道”。
這些以展現“東方美學”為切入點的精品沙龍線下形式，不僅向會員們傳遞了中華傳統文化的博大精深，也加深了對片仔癀化妝品的深刻認同，獲得了現場會員和門店的一致好評。
她們表示，沙龍現場優雅的東方場景設計，本次沙龍活動是自己參加的最有特色的一場沙龍會，門店則表示本次沙龍會的比以往的沙龍會格調要高出許多。據現場工作人員反饋，不少門店從業人員參與后表示，未來也計劃開展此類形式的沙龍活動。
這說明，作為一家成立至今已有43年的片仔癀化妝品，也是早早將中式成分運用到化妝品領域的企業之一，國妝品牌自帶的文化屬性是片仔癀化妝品不可的核心競爭力。
對此，片仔癀化妝品認為：“我們有義務也有責任向消費者們展示和傳播品牌的文化底蘊，線下精品沙龍品鑒活動的舉辦，則正是全面呈現片仔癀化妝品品牌及文化的最佳表現形式。”
優質的產品與服務，賦能門店競爭力
從2022年起至今，片仔癀化妝品就在全國各地舉辦了多場精品沙龍活動。
這對于提升片仔癀化妝品區域市場的品牌影響力、品牌文化感染力以及對產品科研實力的深入了解及認可程度有極大的幫助，同時也向區域門店會員傳遞了品牌的文化之美、東方之美，從而促進更多從業者加入到品牌中，最終加強了區域終端的影響力。
因此，這場在湖北舉辦的精品沙龍，片仔癀化妝品在前期也做足了準備工作。經過市場及門店的多番考慮后，最終選擇了湖北利川門店獲得舉辦的資質。
據悉，利川錦莎連鎖作為本地頭部的化妝品連鎖品牌，在利川深耕多年，憑借嚴謹的選品態度，以及將產品品質放在第一位的高要求，獲得了當地消費者的喜愛。
這從某種程度上來說，這與片仔癀化妝品對產品品質嚴格把關的理念不謀而合。
而在片仔癀化妝品與利川錦莎合作的五年期間，門店與品牌間獲得較高的默契度的同時，也收獲了門店與會員對于片仔癀化妝品的高度認可。
整體來看，本次精品沙龍圓滿舉辦的原因，與片仔癀化妝品聚焦精品沙龍模式本身，致力于通過品牌文化來打造不同的體驗場景，以獨特的東方美學視角與用戶體驗感深度匹配息息相關。不僅提高了門店店員對于品牌價值及新品的了解，還增強了品牌、會員、門店三者之間的黏性，并且還在終端銷售方面，加強了門店的銷售信心。
值得一提的是，皇后宣嬌賦采系列作為皇后品牌更新定位后推出的核心產品之一，在上市后為門店銷售加入了新的活力，提高了品牌在當地的市場熱度，同時在前期開展的品牌月活動中也培育了諸多高端會員。
可以看出，優質的產品是門店銷量最堅實的基礎保障，同時也是片仔癀化妝品能夠把目標消費人群覆蓋到高端會員的原因。這對于擁有多家線驗店的片仔癀化妝品來說，線下的豐富場景化體驗活動，則進一步賦予了品牌較高的價值體驗，最終助推了門店銷售業績健康地增長。
傳承經典與創新并行，43歲的“皇后”厚積薄發
皇后品牌作為東方新國妝-片仔癀化妝品旗下的高端品牌，在2023年明確了經典國妝的定位，品牌承源千年宮廷養膚方略，充分挖掘東方國粹珍材內在源力，與片仔癀化妝品特色功效護膚一起，構建成為福建片仔癀化妝品有限踐行“東方新國妝”戰略的重要力量。
秉持著“東方國妝，傳世之美”的品牌理念，本次精品沙龍主推新品——皇后宣嬌賦采系列，也借助了東方國粹稀世珍材與現代前沿科技智慧融合賦新，傳達出品牌獨特的東方健康理念。
在現場，品牌方也向大家分享了宣嬌賦采系列的成分、功效及搭配使用。
據介紹，該系列針對35歲以上抗衰護膚人群，基于東方抗皺美學，通過東方矜貴草本成分，比如冬蟲夏草提取物、雪蓮花提取物、紫芝提取物、人參提取物、牡丹提取物等，與專利技術組合成的中式配方，使產品賦有1小時緊致，2周塑顏，4周淡紋緊膚*的功效，改善肌膚松垮等肌膚老化問題的效果。
從歷史的背景上來看，同樣是上個世紀的化妝品，與“皇后”同屬一個年代的品牌，大多都已經慢慢消失在消費者的視線中。而“皇后”卻仍然能夠受到一代又一代消費者的喜愛，新的中高端系列產品接連上市，深究其背后的原因，其一必然是品牌40年如一日扎實的匠心品質。
這也與“皇后”背靠上市硬核科研實力，其研發得到強大科研實力支持息息相關。
在精品沙龍現場，片仔癀化妝品相關工作人員也從安全保障等角度，加強了現場與會人員對于片仔癀化妝品“科學有效”的心智。
“產品的品質與安全是我們重中之重的核心。從原料的篩查、產品檢測等方面，除了安全性試驗、毒理試驗等公認的試驗外，還會制定獨自的嚴格標準及比標準方法更嚴格進行檢測，確保原料及產品的安全性，主要產品均通過第三方權威機構功效評價測試。”
據悉，皇后品牌所屬的片仔癀化妝品，秉承“中式成分+現代科技”的研發理念，采用世界先進的皮膚模型功效實驗平臺對體外細胞、草本等進行觀測功效研究，并針對美白、抗皺、保濕、抗敏等形成權威實驗方案。
同時還特別引入無創檢測先進技術促進人體功效研究，取得產品需通過權威機構臨床測試，持續為東方女性提供安全、專業、天然的化妝品解決方案。
本次精品沙龍的舉辦，讓不少參會嘉賓深受品牌文化魅力感染，成為品牌忠粉，同時也帶動了更多人將片仔癀化妝品這一經典國貨發揚光大。
湖北利川門店相關負責人表示，本次精品沙龍的開展，讓湖北市場乃至全國市場進一步了解到片仔癀化妝品深厚的品牌底蘊、強大的企業實力及差異化的中式配方。這一有文化底蘊、有魅力、有實力的品牌，他們更有信心將之傳遞給更多人。
在未來，片仔癀化妝品將繼續以消費者為中心，堅持科技強企，始終堅持主義，在上述基礎上持續鞏固線下渠道建設，為終端門店銷售賦能，共渡行業難關，共謀持續發展。
(注：*數據源于第三方專業機構人體功效測試，實際效果因人而異)
視覺設計：樂樂微信排版：布瓜責任編輯：木頭
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