母親節護膚品促銷活動方案

1、化妝品母親節促銷方案一、預熱。 2012 年母親節是在五一促銷結束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母 親節化妝品促銷預熱就顯得重要。常見的預熱指的是促銷活動的宣傳 前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，，告 訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的 促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營 店，才會有更多的入店率。現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費禮品或體驗裝，派一張 單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。 （派發話術： 把促銷活動重點內容編排成極具吸引力

2、的一兩句話，將顧客熟知的品或限時品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎 到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。 ）二、造勢。節日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節日，帶來了大 量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消 費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下 3 個方面去考慮：1 造勢時間的選擇： 一般選在人流量最大的時候， 母親節正好是周末， 正是人流最大的 時候。2 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：a 廣場，商場人流量大的地方；b 人

3、流比較容易停留的地方；c 信息干擾不大的地方。3 造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合 4 個特點： 群眾喜聞樂見，感興趣； 形式新奇，讓人耳目一新 內容大方，健康的； 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個 部分。靜態造勢方法主要有：等。abcde現場布置（利用pop,海報，貼，條幅，立牌等），戶外媒體，新品和獎品展示動態的造勢方法主要有：簽名售機文藝武術表演競買對造勢非常有幫助的主持人新品模特 其它造勢方法三、手段。如何打動消費者,讓消費者買單,這些都是促銷手段的工 作,而手段的設計要充分考慮

4、母親節特征,產品定位目標客戶的消費習慣,目標客戶能 夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產品、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時、空瓶抵現換 購等等。要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費、抽獎活 動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。 當然，最終的促銷方案還是要根據自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫 充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節日快樂。篇二：母親節化妝品 策劃書母親節活動營銷方案學： 43姓名： 崔節全班級： 2010 文秘圓母

5、親年輕的夢X X化妝品母親節期間雙重饋送大獎等你拿背景：隨著人們的健康意識和美容護膚意識的增強，三八婦女節、母親節等女性節 日對于化妝品市場有很大拉動，也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作為送給母親的禮 物。 一、 活動目的；1 、擴大和提高X X化妝品品牌的知名度和美譽度，為該化 妝品進駐濟南市場打開缺口。2 、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的客戶。 3、提高XX化妝品在這個 季度的銷售額及市場占有率。 二活動時間 :促銷活動時間 ：5.6 5.1 3 大型互動活動時間： 5.13三、 活動地點：家樂福 、沃爾瑪、 歐尚 、世紀聯華商店 的化妝品專柜 。 四、 活動的消費人群

6、 ? 重點目標消費群： “ 30 40 歲的中年女性 ” 尤其是出現膚質衰老等問題的女性? 輔助目標消費群： “ 22 30 歲的青年女性 ” ? 目標消費群特點： 經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏， 年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、報紙及專業等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。五、 活動的主要內容 1. 開展“美麗常駐”促銷活動5月6日一5月13日,凡在促銷期間購買X X化妝品X X元以上的客戶，可憑購物小票獲X X化妝品試用裝一款。 2.開展“

7、幸運同行”促銷活動5 月6日一5月13日，凡在XX化妝品專柜購買任意一款的顧客， 可憑當日購物小票可 獲得一次免費抽獎的機會。獎品設置如下：3.5 月 13日在指定的大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節目。 節目內容： 1 、請來安排 4 個關于母親及女性有關 的節目（要求有： 1、給母親的信 2. 小品 3、舞蹈 4. 唱。緊扣主題）2 、在互動節目中主持人要主動調動氣氛，讓觀眾知道 X X 化妝品在母親節有活動希望大家來購買。 六、活動的 實施計劃： 一宣傳與造勢 1 、 母親節前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發放宣。

8、2、 活動現場的宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。 3 、 宣傳媒介配合（ 1 ） 報紙媒介：初步選定在 X X 晚報、 X X 日報 上刊登半版活動宣傳。（2）電視媒介：初步選擇在 x X電視臺，X X市電視 臺上播出本次促銷。二（三）場地布置利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力， 每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。 促銷員其身要有親和力和形象性， 要帶動宣傳好本次活動。 其次， 要做好母親節當天的互動 節目的安排與準備工作。 七、 經費預算 篇三： 2011 年母親節促銷活動方案一、活動市場：1 、每年 5 月的第二個星期日， 是一個偉大而溫馨的

9、節日母親節。 這是一個美麗的日 子, 更是一個令人感動的日子 ! 母愛的無私與偉大， 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。 獻上我們最誠摯的問候，送上一份特別的禮物，祝福天底下每一位母親節日快樂！ 2 、本案 旨在借助母親節，延續 51 黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品 /黃金珠寶 /女性飾品 /女性內衣 / 女裝/女鞋/ 床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關懷，有效提 升企業形象。二、活動主題：歲月如臻情禮遇三、活動時間： 2011年 5 月 6日（周五）至 8日（周日）計 3 天 四、活動內容：1 、歲月如 , 真情回饋 :女裝/女鞋/女包/女性飾品 /羊毛羊絨內

10、衣 /童裝童鞋 /床用等九大 品類春夏新品全場單柜現金滿 108 立減 58/48/38 （特例除外）2 、美麗尚享 , 魅力加分 : 化妝品 / 精品內秀：單柜現金滿 258 送 60 元品類電子券（送券 的收券） ; 名品黃金每兩克立減 28 元 58 元（個例除外） ；3 、臻情禮遇 , 馨意無限：活動期間，各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特 惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠） ，以營造濃濃的關愛氛圍。參加品類包括：化妝品 /鑲嵌類珠寶 /玉器/女裝/女鞋 /女包/女性飾品 /羊毛羊絨內衣 /童 裝童鞋 /床用/家電（廚衛用品 / 洗衣機等） /數碼通訊（女性手機

11、/電腦/數碼相機等） 4 、超 惠盛宴 , 精彩呈現： 5.6 5.12 ，一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型同步盛啟， 全場 10 元起。5 、真愛保鮮 ,禮享母親 :5 月 7日 8日，凡 vip 會員購普通商品（穿著類 / 床品/ 箱 包/ 化妝品等） 單票現金滿 580 元及以上、 尊貴商品 （ 黃金珠寶 / 進口名表 / 家電 / 手機 / 數碼 / 電腦/健身器材等 ）單票現金滿 2580 元及以上，即可獲贈價值 59.8 元的樂扣樂扣保鮮盒三件 套一套，每卡每票每日限贈一套，每日限贈 100 套，總量 200 套, 先到先贈，贈完為止。 贈 禮地點：六樓客服中心。6

12、、“輝煌四十年我與一百共成長”有獎征文揭曉自我司于1月28日啟動“輝煌四十年我與一百共成長”有獎征文活動以來，收到了 社會各界的熱烈響應， 在不到三個月的時間內， 即受到稿件 200 余份，一份份飽蘸濃情、 對一百寄于無限希望和關愛的文字充溢字里行間，令人動容，我們從中不僅收獲了真情和啟 示，更收獲了前行和奮發的力量！ 經過我司認真的評選， 從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作， 但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外，也向積極參與本次征文活動的 廣大消費者表示最衷心的感謝。 本次征文獲獎作品及作者名單如下：一等獎： 如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳 作者： 徐九山 二等獎： 詠

13、泰州一 百（詩）作者：肖伯林贊泰州一百（詩）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興 三等獎：聯賀“泰州一百建店四十周年” 作者：劉巧英 信譽鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務作者：成改女 泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者：李 恬 請獲獎選手在 5月 6日15日期間， 憑有效身份證件至我司六樓客服中心獎品和證書。1 、現代快報頭版 10.5 通（ 5 月 6 日發布）2 、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前 20 秒整屏插片 （5月 5 7 日發布三天） 3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺 30秒（ 5 月 5 日5 月 8 日發布四天） 4

14、、 （5 月 5 日發布 6 萬條）5 、店堂內外噴繪（ 5 月 6 日 -5 月 8 日發布三天）六、費用預算：單位：萬元企劃部2011 年 5 月 1 日附活動索引 :母親節是一個偉大而溫馨的節日 , 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在 借助母親節，延續“五一”黃金周熱銷氛圍，并通過化妝品/黃金珠寶 / 女性飾品 /女性內衣 /女裝 /女鞋 /床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意，彰顯人文關懷，有 效提 升企業形象。主要活動內容有 :1 、女裝 /女鞋 /女包 /女性飾品 /羊毛羊絨內衣 / 童裝童鞋 / 床用等九大品類春夏新品全場單 柜現金滿 108 立減 58/48/38 （特例除外） ；2 、化妝品 /精品內秀：單柜現金滿 258 送 60 元品類電子券 （送券的收券） ;名品黃金每 兩 克立減 28 元 58 元（個例除外） ；3 、活動期間，各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時尚、實惠） ，在全賣