來源：雪球App，作者： 慢熱W，（
（一）需求量的層面的
全國有7億女性，都是護膚品潛在的需求用戶，各個年齡段有對應的產品，寶寶霜—青年護膚—中年護膚—老年等。雖然不知這個具體的滲透率，但是常識感知的是，目前滲透率并不低。不同年齡段的滲透率不同，可能進入老年階段的需求降低，可能少兒階段的需求不高，主要在青年中年階段是消費主力，滲透率較高，可能和經濟發展有關，在發達地區滲透率高，在發展中城市的滲透率沒那么高，根據不同條件有所差異。根據不同條件的人群需求也有差異化，這個后續我們有精力的話，進一步的，在這一步，我們確定的是，目前中國的使用護膚品的女性群體滲透率保守應該可以做到60-70%吧（這個是猜測，不一定準確，如果我們武斷的來看，直接扣掉17歲以內小孩（占比15%），和65歲以上的中老人（占比15%）來看，那么這個數值可以做到70%。）
可以判斷的是，這個是一個巨大的用戶群體，它是這個護膚品市場的基石，這個群體數量的增長，影響著護膚品市場的空間增長，但是這個群體的數量會一直增長嗎？這個又要回歸到中國人口年齡結構變化趨勢的預測，這個我們后面。
我們先來看下，暫時確定的這70%的用戶到底是怎么個事？
1. 護膚品消費群體劃分
18-24歲的占比從2019年的30.6%提升到2021年的39.5%，仍然是最重要的消費群體，且成長動力明顯，成為更主要的消費主力。因此，我們最需要關注的是18歲—40歲群體，其中重點關注年輕代18-24歲群體。
PS：補充一下，為什么消費結構是這個樣子？（不同年齡段的消費習慣？匹配什么樣的消費觀念呢？）——見3、不同群體的特點有哪些
新一線城市、二線城市、三線城市、四線城市消費占比合計約為65%。這個占比數據目前沒有找到最新的數據，但是可以知道的是這幾線是主流，其次增速較快的應該是5線及以下城市。
PS：補充一下為何地域消費結構是這個樣子？（經濟發展……）_——見3、不同群體的特點有哪些
綜上來看：
年齡劃分：大體上來看，護膚品想要獲得較大的市場，關注的方向應該是年齡段在17-40之間的女性群體，尤其是17-24歲，24-30歲這個階段的消費群體。他們有什么消費特點。
另外17-40歲這個年輕群體，是消費主力軍，那么這個群體的數量是增長還是縮水也決定這個護膚品市場的空間問題，比較重要的影響因素，所以我們除了看消費特點，也要看下這個年齡段群體的人口變化。
地區的話：關注兩個方面，一個是體量大的，另外一個是增長快的。體量層面關注：新一線城市——4線城市（體量大），這幾個級別城市的消費群體的特點。另外關注增長快速的，主要系5線及以下城市（增速快）的消費群體的消費特點。
2. 17-40歲消費群體人口變化
人口變化來看，整體人口數量是縮水的，其中17-41歲消費主力軍是縮水的，預計從2023年的4.2億人，降低到2040年的3.1億人，占比從2023年的30%，預期降低到總人口的26%。護膚品行業的主要消費群體，目標客戶群體是縮水的。
所以大膽猜測一下，未來護膚品行業是繼續圍攻消費力強的17-41歲年輕群體，還是把目標向著消費力不強但是群體數量龐大的51+中老年群體？
這個思路繼續延伸，年輕的群體的消費強，年老群體的消費能力弱，那么他們的消費能力又是由什么決定的呢？那些影響因素，在未來20年的發展變化當中，她們的消費影響因素是否又會發生變化？
3. 不同群體的特點有哪些
（1）年齡特點劃分
① 年齡——皮膚狀態產品需求：產品類型在不同年齡各有差異，皮膚狀態需求
② 年齡——心里狀態產品需求：
備注：這個沒有找到最新的調研報告或者的數據，也許是渠道不對， 但是數據都比較老舊，可能都是2015年前的，對于現在的人群參考的價值可能不大，所以僅供參考，如果找到更新的數據，需要立即更新，這個是前提假設，是依據，這個真的蠻重要的，但是目前就是比較稀缺，我們自己也不能調研，也找不到別人的調研數據。無語ing……
根據不太新的調研數據可知：
l 年輕群體在18-30之間的青年群體：
購買護膚品時候，理性的成分較少，感性的成分較多。這個階段購買產品的理由可能是：潮流、朋友推薦、動心、店員推薦動心、價格非常劃算“占到便宜心理”。
上述可以總結為：非理性的、沖動性的嘗試購買，體驗派。內省沒有確定的目標，或者也不夠了解自己，目標不夠清晰，因此，隨波逐流有從眾心理。這個是青年群體的特點。
證據：某一項調研數據表明，沖動消費后，58%青年女性不后悔為了自己的一時好心情付出代價。30%女性群體認為無所謂，只要能夠代表當時的心情就是值得的。
后悔程度較高的是買單（35.9%）、店員推薦（31.3%）。青年女性消費群體耿耿于懷。
由此可見，由于自己心境變化、一時沖動、利益驅動下的選擇并不介意，只要自己需求出發的沖動型購買并不后悔，且在青年群體中沖動消費占比居高。
由此類推，在護膚品消費年齡結構中，青年群體占比39%（18-24歲）可以理解了，這個年齡段是沖動消費心理占比最高的年齡段。
l 30+女性消費者群體特點：
購買護膚品注重感受和使用價值，在購買過程中更謹慎、更仔細，一般會認真的比較利害得失，追求物美價廉。
這個群體，對于自己的皮膚問題有一定的認識，對護膚品有一定的認知，購買意向更加明確。推薦的產品需要能夠和需求匹配，能真正的改善和解決皮膚問題。
總結：年長些女性群體，消費更加理性，更注重實用性，花錢還在刀刃上， 所以在消費頻次和消費體量上相比于年輕群體有所降低，選擇更加合適自己的。這個群體的消費特點是，追求功效性產品。
雖然，進入30+年齡階段，在銷售量的層面不再是主力，但是在質的層面比較有自己的追求，所以即使這個年齡群體更加理性了，但是符合自己需求，在功效護膚這個細分品類上更能夠給做出貢獻。
（2）地域特點劃分特點
① 地區經濟
一線、新一線、二線省會、三線等發展不錯的地級市，這些地區的經濟發展較好，群眾的消費能力較強，所以也是市場的消費主力，占比總銷售額的60%左右。但是這些地區占比相對較為穩定。因為這部分地區大體發展穩定平衡，繼續高增比較乏力，有體量沒有增速。
5線以下的城市占比提升較快，主要是這些地區開始發展經濟，雖然過去占比不夠多，但是開始了消費升級，開始提高消費的滲透率，帶動成長。
可以參考的是：小地方的消費猛增，18線城市的貴婦們，單價幾千幾萬的衣服、包包、貴的護膚品等品牌開始小地方掀起熱潮。（找些新聞案例）——延伸以下，不同經濟發展狀態下，人們的消費特點。
4. 根據群體特點總結未來護膚趨勢
(1) 精簡護膚
除此之外，報告還了在網紅經濟下，年輕用戶獲取護膚品知識與種草時，更傾向于互聯網。在消費渠道的選擇上，超過87.91%的用戶更喜歡在美妝品牌的線上旗艦店購買產品。
在護膚品類上，83.66%的消費者常用潔面產品，72.55%的消費者常用化妝水，56.86%的消費者常用面霜。這三個類目將成為消費者的剛需類目，由此也預示了2024年“精簡護膚”將成為新的趨勢。
三步及以內的護膚步驟符合現代人追求簡約、高效的生活方式，這種趨勢也意味著人們對于護膚有了更深入的理解，開始重視肌膚的內在健康。這也預示著專注于以上垂直護膚賽道的品牌將搶占先機。
(2) 科技護膚
從近兩年化妝品產業發展態勢上看，科技創新已經成為行業內品牌和企業競爭的必修課，涵蓋了原料、配方、生產工藝制造、基礎研究與應用等方方面面，尤其是本土品牌和企業，紛紛開足馬力自主創新，打造自己的獨特科研護城河。
科研創新，將依然是2024年化妝品行業的重頭戲。
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